Publicidad online
Amazon Ads: cómo anunciarte en Amazon paso a paso (Sponsored Products)
Los formatos que importan, cuánto puedes pagar por cada venta sin perder dinero y la primera campaña automática, con la guía oficial de Amazon y el detalle del IVA que casi nadie cuenta.
Amazon Ads es la plataforma de publicidad de Amazon: pagas para que tus productos salgan arriba en sus búsquedas y en las fichas de otros productos. El formato con el que empieza casi todo el mundo es Sponsored Products, que se paga por clic. Si ya vendes en Amazon.es, en una tarde tienes tu primera campaña automática en marcha.
En España, «amazon ads» se busca unas 5.400 veces al mes y en EE. UU., 18.100 (DataForSEO, octubre de 2026). Esta guía va al grano: los formatos, cuánto cuesta, el ACoS que te sale a cuenta y la primera campaña paso a paso.
Es la parte más «de compra» de la publicidad online: la persona ya está buscando un producto, y tú pagas por ponerte delante.
En esta guía
Qué es Amazon Ads y cómo funciona
Es el sistema de anuncios de Amazon: pujas por aparecer cuando alguien busca algo parecido a lo que vendes y pagas cuando hace clic.
Amazon Ads es la plataforma de publicidad de Amazon. Permite a vendedores, marcas y autores promocionar sus productos dentro de la tienda, en los resultados de búsqueda y en las fichas de producto, y fuera de ella. Funciona por subasta: tú pones la puja máxima por clic y Amazon decide qué anuncio muestra.
Lo que no es: vender en Amazon. Para anunciarte necesitas ya tu cuenta de vendedor y tus fichas publicadas. Amazon Ads es el acelerador, no el coche: si la ficha no convence, la publicidad solo te trae más gente que se va.
Tipos de publicidad en Amazon: Sponsored Products, Sponsored Brands y Display
Para empezar te bastan tres nombres, y Sponsored Products es el que mueve casi todo al principio.
| Formato | Dónde sale | Para quién | Cómo pagas |
|---|---|---|---|
| Sponsored Products | En los resultados de búsqueda y en las fichas de producto | Vendedores con producto en stock y la oferta destacada | Por clic |
| Sponsored Brands | Arriba de los resultados, con tu logo, un titular y varios productos o un vídeo | Marcas del Registro de Marcas | Por clic |
| Sponsored Display | En Amazon y fuera, para recuperar a quien vio tu producto | Marcas del Registro de Marcas | Por clic o por impresiones |
| Stores | Tu tienda de marca dentro de Amazon | Marcas del Registro de Marcas | Gratis, no es un anuncio |
| Amazon DSP y vídeo | Prime Video, Twitch y webs externas | Presupuestos grandes | Por mil impresiones |
¿Necesitas el Registro de Marcas para anunciarte en Amazon?
Para Sponsored Products, no: basta con una cuenta de vendedor profesional y el producto en stock con la oferta destacada. Para Sponsored Brands, Sponsored Display y una Store, sí: tienes que inscribir tu marca en el Registro de Marcas de Amazon, que exige una marca registrada o solicitada en una oficina oficial.
Amazon DSP: qué es y qué cambia con Amazon Ads Agent
Amazon DSP, en publicidad, es la plataforma programática de Amazon para comprar anuncios de display, vídeo y audio dentro y fuera de su tienda: Prime Video, Twitch, Fire TV, Amazon.com y miles de webs y apps de terceros. No lo confundas con el DSP de reparto (Delivery Service Partner), el programa de empresas de transporte que trabajan para Amazon. Es otra cosa.
Lo importante: según Amazon, el DSP ya forma parte de Amazon Ads Agent, una plataforma única que junta los anuncios patrocinados y la compra programática. Las campañas, audiencias y informes existentes pasaron tal cual, y las credenciales y los permisos siguen igual. Amazon no da fecha de la transición en esa página.
| Quieres | Qué usar |
|---|---|
| Salir en las búsquedas de quien ya quiere comprar | Sponsored Products: por clic y sin gasto mínimo |
| Llegar a quien aún no busca, también fuera de Amazon | Display, vídeo y audio: autoservicio con tu presupuesto o servicio gestionado |
El servicio gestionado suele exigir una inversión mínima que varía según el país, así que pídela por escrito a Amazon Ads antes de comprometerte. Y no hace falta vender en Amazon para lanzar display, vídeo o audio. Nuestro consejo: domina primero Sponsored Products y tu ACoS de equilibrio, y deja la compra programática para cuando ya te sobren datos.
Cuánto cuesta anunciarse en Amazon y qué ACoS te sale a cuenta
No pagas cuota ni hay gasto mínimo: pagas cada clic al precio de la subasta, con el presupuesto diario que tú fijes.
Lo dice la guía de prácticas recomendadas de Amazon Ads: Sponsored Products es de coste por clic, sin cuotas mensuales ni pagos por adelantado. Y recomienda empezar con unos 10 dólares al día o su equivalente.
La métrica que lo ordena todo es el ACoS (coste publicitario de las ventas): el gasto en anuncios dividido entre las ventas que esos anuncios generan. Si gastas 30 € y vendes 120 €, tu ACoS es del 25 %.
¿Qué ACoS es bueno en Amazon?
El que queda por debajo de tu ACoS de equilibrio, que es tu beneficio antes de publicidad dividido entre el precio de venta. No hay número mágico: un 30 % es una ruina para un producto con un 20 % de margen y un regalo para uno con un 45 %.
¿Cómo se calcula el ACoS de equilibrio?
Con tu precio, tus costes y las tarifas de Amazon. Un ejemplo con números redondos (las tarifas reales dependen de tu categoría):
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta, IVA incluido | 30,00 € |
| IVA (21 %) | 5,21 € |
| Coste del producto | 7,00 € |
| Tarifa por referencia (ejemplo del 15 %) | 4,50 € |
| Logística de Amazon (ejemplo) | 3,50 € |
| Beneficio antes de publicidad | 9,79 € |
Tu ACoS de equilibrio es 9,79 ÷ 30 = 32,6 %. Por encima, cada venta con anuncio te cuesta dinero. Haz la cuenta con tu producto en la calculadora de margen antes de fijar ninguna puja.
Cómo crear tu primera campaña de Sponsored Products paso a paso
Una campaña automática con un solo producto: Amazon busca por ti las búsquedas que funcionan y tú aprendes con datos reales.
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Elige el producto que vas a anunciar
Uno con stock, buen precio, fotos claras y la oferta destacada, la caja de compra de la ficha. Sin ella, el anuncio no se muestra.
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Entra en el administrador de campañas
En Seller Central, menú Publicidad, Administrador de campañas, Crear campaña y Sponsored Products.
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Pon nombre y presupuesto diario
Un nombre que entiendas dentro de tres meses (SP, AUTO y el producto) y un presupuesto diario que puedas sostener al menos un mes.
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Elige la segmentación automática
Amazon empareja tu producto con búsquedas muy parecidas, búsquedas más amplias, productos sustitutos y productos complementarios.
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Escoge la estrategia de puja
Para empezar, pujas dinámicas solo de bajada: Amazon baja tu puja cuando es menos probable que el clic acabe en venta.
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Pon la puja y lanza
Empieza cerca de la puja sugerida o un poco por debajo, y lanza la campaña.
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Revisa sin tocar demasiado
Mira los datos dos veces por semana la primera semana, como propone Amazon, y deja la primera optimización seria para las dos a cuatro semanas.
¿Campaña automática o manual?
Automática para descubrir y manual para rentabilizar. La automática te enseña qué buscan de verdad tus clientes; cuando una búsqueda vende, la pasas a una campaña manual con concordancia exacta y le das su propia puja.
Te pego el informe de términos de búsqueda de mi campaña automática de Amazon (columnas: término, clics, gasto, pedidos, ventas). Mi ACoS de equilibrio es del [X] %. Clasifica cada término en: pasar a manual exacta, añadir como negativa o esperar más datos, y explica en una línea por qué.
Cómo mejorar tus anuncios en Amazon a partir del primer mes
Se mejoran con tres palancas: negativas para cortar gasto, campañas manuales para lo que vende y una ficha que convierta.
Las negativas y las manuales ya las tienes. La tercera palanca es la que más se olvida: si te hacen clic y no compran, el problema no es la puja, es la ficha. Fotos, título, precio y reseñas deciden tu tasa de conversión, y con ella tu ACoS.
El plazo de entrega que ve el cliente también pesa. Si dudas entre enviar tú o usar la logística de Amazon, repasa qué es el fulfillment y cuándo compensa externalizarlo. Y si la cuenta crece y no llegas a revisar pujas cada semana, es el momento de un trafficker digital.
Amazon Ads España: el IVA y otros detalles que cambian las cuentas
En Amazon.es pagas en euros, la cuota del vendedor profesional es de 39 € al mes sin IVA y, sobre todo, lees las ventas con IVA incluido.
Ese último detalle es la trampa. Según herramientas de análisis como Adlabs, en los mercados europeos la consola de Amazon Ads muestra las ventas con IVA. La consultora Amalytix recomienda comprobar siempre esa base antes de comparar el ACoS con tu margen.
En el ejemplo de antes, si calculas el margen sobre el precio sin IVA (24,79 €), te sale un ACoS de equilibrio del 39,5 %. Pero la consola calcula sobre 30 €, así que tu límite real es el 32,6 %. Si dejas que la campaña se acerque al 39,5 %, pierdes dinero en cada venta y la consola no te avisa.
De ahí sale tu puja máxima: precio × ACoS de equilibrio × tasa de conversión. Con 30 €, un 32,6 % y una conversión del 10 % (un ejemplo), no deberías pagar más de 0,98 € por clic.
Saber cómo anunciarse en Amazon es la parte fácil; la buena es saber cuánto puedes pagar. Con esa cifra clara, todo lo demás es ajustar pujas.
Amazon Ads KDP: cómo anunciar tu libro paso a paso
Para anunciar un libro con Amazon Ads, añade antes tus títulos a Author Central, entra en la pestaña de marketing del portal de KDP y pulsa el enlace de Amazon Ads para empezar a anunciar. Amazon crea una cuenta de anuncios por cada país en el que publicas.
Empieza con Sponsored Products. Sponsored Brands exige al menos un seudónimo con tres libros distintos en Author Central. Según la ayuda de KDP, la revisión del anuncio suele tardar unas 24 horas y puede llegar a tres días hábiles, y los pedidos tardan hasta 12 horas en salir en el informe. No juzgues la campaña antes.
Aquí tu margen es la regalía. Un ebook de 4,99 € con la opción del 70 % cobra el 70 % del precio sin IVA menos el coste de entrega. Con un 4 % de IVA y un archivo de 1 MB a 0,10 € por MB (el ejemplo que da KDP para España), te quedan unos 3,29 €. Tu ACoS de equilibrio es 3,29 ÷ 4,99, un 66 %. Y tu puja máxima es la regalía por la tasa de conversión: con un 5 % (un supuesto), unos 0,16 € por clic.
Es una puja muy ajustada, así que al principio ganarás sobre todo las búsquedas más baratas. Antes de pagar tráfico, cuida la página del libro y tu biografía de Author Central, como recomienda KDP.
Preguntas frecuentes sobre Amazon Ads
¿Cómo promocionar un libro en Amazon KDP?
Desde tu estantería de KDP: junto a cada libro tienes la opción de promocionar y anunciar, que te lleva a crear una campaña de Amazon Ads con tu cuenta de autor. Pagas por clic, igual que cualquier vendedor, y puedes empezar con Sponsored Products. Arranca con una campaña automática para descubrir qué buscan tus lectores y, cuando tengas datos, añade palabras clave con nombres de autores y títulos parecidos al tuyo.
¿Qué es Amazon Ads Academy?
Amazon Ads Academy es la formación gratuita de Amazon sobre publicidad: cursos, vídeos y certificaciones para aprender a usar sus anuncios, desde Sponsored Products hasta la compra programática. Sirve para entender la consola y la jerga, y las certificaciones ayudan si trabajas como freelance o en una agencia. Eso sí, enseña las herramientas, no a decidir cuánto puedes pagar por cada venta: ese número sale de tu margen.
¿Cómo saber qué me está cobrando Amazon?
Si eres comprador, revisa tus pedidos y tus suscripciones, como Prime o los canales de Prime Video, en tu cuenta de Amazon. Si eres anunciante, los cargos de publicidad aparecen en la facturación de la consola de Amazon Ads, campaña a campaña, y en Seller Central puedes elegir si se descuentan de tus ventas o se cargan a tu tarjeta. Revisa esa facturación cada semana mientras aprendes: es donde se ven los sustos.
¿Qué es el TACoS en Amazon?
El TACoS es el gasto en publicidad dividido entre tus ventas totales, no solo las que vienen de anuncios. Si gastas 300 € en anuncios y vendes 3.000 € en total, tu TACoS es del 10 %. Sirve para ver si la publicidad empuja también las ventas orgánicas: si el gasto sube y el TACoS baja, los anuncios ayudan a posicionar el producto; si los dos suben, estás comprando ventas que ya tenías.
¿Cuánto cobra Amazon por la publicidad?
Amazon no cobra cuota por anunciarte: pagas cada clic de Sponsored Products al precio de la subasta y no hay gasto mínimo en autoservicio. Lo que sí pagas es lo de vender: en Amazon.es, el plan de vendedor profesional cuesta 39 € al mes sin IVA, más la tarifa por referencia de cada venta, que depende de la categoría, y la logística si usas la de Amazon. Súmalo todo antes de decidir cuánto puedes pagar por clic.
¿Amazon Advertising y Amazon Ads son lo mismo?
Sí. Amazon Advertising es el nombre con el que la empresa unificó sus productos publicitarios en 2018, y a finales de 2021 empezó a llamarlo Amazon Ads, sin un anuncio formal. Por eso verás los dos nombres en guías, cursos y ofertas de empleo, y en inglés también lo llaman Amazon PPC, por el pago por clic. La consola, los formatos y las métricas son los mismos.