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Pinterest Ads: cómo anunciarte en Pinterest paso a paso
Cuándo te conviene Pinterest y cuándo no, la primera campaña con los pasos de la ayuda oficial, las medidas que no se cortan en el feed y un presupuesto de prueba que sale de tu margen.
Pinterest Ads es la plataforma de publicidad de Pinterest: pagas para que tus pines salgan en el inicio, en las búsquedas y junto a pines relacionados, y lo gestionas todo desde el Administrador de anuncios. Rinde cuando la gente está planificando una compra, como una boda, una reforma o la Navidad.
En España, «pinterest ads» se busca unas 480 veces al mes (DataForSEO, octubre de 2026). Y Pinterest tenía 640 millones de usuarios activos al mes en el mundo a 30 de junio de 2026, según sus resultados del segundo trimestre.
Es un canal más de la publicidad online, con una diferencia que lo cambia todo: aquí la gente no se distrae con tu anuncio, lo busca. Te llevas cuándo compensa, la primera campaña paso a paso, las medidas que no se cortan y un presupuesto de prueba con números.
En esta guía
Qué es Pinterest Ads y cómo funciona
Es el sistema de anuncios de Pinterest: eliges un objetivo, un público y unos pines, pujas en subasta y pagas por impresiones o por clics.
Pinterest Ads es la plataforma publicitaria de Pinterest que permite a una marca promocionar pines, vídeos, carruseles y productos de su catálogo ante personas que buscan ideas relacionadas. Se gestiona desde una cuenta para empresa y el anuncio tiene el mismo aspecto que un pin normal, con la etiqueta de promocionado.
Lo que no es: publicar pines gratis y esperar, que es el marketing en Pinterest orgánico, ni una red donde la plataforma te pague por tu contenido. Con anuncios pagas para ponerte delante de una búsqueda que ya existe.
Cuándo merece la pena la publicidad en Pinterest frente a Meta
Pinterest gana cuando tu cliente busca ideas antes de comprar; Meta gana cuando la compra nace de un impulso al deslizar.
| Pinterest Ads | Meta (Facebook e Instagram) | |
|---|---|---|
| Cómo llega la gente | Busca y guarda ideas | Desliza entre contenido de amigos y creadores |
| Momento de compra | Planificación, semanas antes | Impulso o descubrimiento |
| Nichos donde rinde | Casa, moda, recetas, bodas, regalos, manualidades | Casi todos, sobre todo ofertas y novedades |
| Segmentación estrella | Palabras clave de búsqueda e intereses | Intereses, comportamiento y públicos similares |
| Formato base | Pin vertical 2:3 | Vídeo vertical 9:16 y cuadrado |
El dato que mejor lo demuestra está en Google: en España, «pinterest navidad» pasó de unas 1.000 búsquedas en octubre de 2025 a 9.900 en noviembre y 14.800 en diciembre (DataForSEO). La gente planifica la Navidad en Pinterest con semanas de antelación, y tu anuncio tiene que estar ahí antes de que decida. Para ver la curva de tu propio tema, usa Pinterest Trends.
Pinterest Ads Library: cómo ver los anuncios de tu competencia
Se puede, y en España tienes ventaja. Pinterest mantiene un repositorio de anuncios (Ads Repository) que, según su propio informe sobre la Ley de Servicios Digitales de la UE, reúne los anuncios mostrados en la UE durante el último año, con datos como la segmentación de cada uno. España está en la UE, así que los anuncios de tus competidores que llegan a usuarios de aquí deberían aparecer.
Qué sacas de él: qué formatos usa una marca, qué gancho y qué oferta repite y cada cuánto cambia sus creatividades. Pinterest no dice que enseñe gasto, clics ni ventas, así que úsalo como archivo de ideas y no como marcador. Y si una marca anuncia solo fuera de la UE, no la verás ahí.
El método manual sirve para cualquier país:
- Busca en Pinterest las palabras que usaría tu cliente.
- Apunta los pines con la etiqueta de promocionado: formato, titular, oferta y página de destino.
- Guárdalos en un tablero secreto y revísalo cada mes.
Cómo anunciarse en Pinterest paso a paso
Pasa a cuenta para empresa, instala la etiqueta, elige un objetivo, fija presupuesto y público, y publica tres pines verticales.
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Pasa a cuenta para empresa y reclama tu web
Es gratis. Al reclamar tu dominio, tu marca aparece en los pines que llevan a tu web y ves sus estadísticas.
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Instala la etiqueta de Pinterest
La etiqueta de Pinterest (Pinterest Tag) registra visitas, añadidos al carrito y compras. Si puedes, súmale la API de conversiones.
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Abre el Administrador de anuncios y crea la campaña
En el Administrador de anuncios (Pinterest Ads Manager), menú Administrar campañas, Crear campaña y Campaña manual.
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Elige un solo objetivo
Reconocimiento de marca, consideración, leads o ventas. Si la etiqueta aún no registra compras, empieza por consideración.
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Fija el presupuesto y las fechas
Diario fijo, diario con Performance+ o total de la campaña, con fecha de inicio y de fin.
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Define el público
Palabras clave de búsqueda, intereses, ubicación y, si tienes datos, públicos de visitantes o de clientes.
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Sube tres pines distintos y publica
Mismo producto, tres enfoques: en uso, beneficio principal y oferta. Cada uno, a la página exacta del producto.
¿Qué objetivo de campaña elegir en Pinterest Ads?
Según la guía oficial del Administrador de anuncios, el reconocimiento de marca se paga por impresiones (CPM) o por vídeo completado, y la consideración, por clic (CPC). Leads y ventas optimizan registros y compras. Para una tienda pequeña sin datos de conversión, consideración es el arranque más sensato.
Formatos de anuncios en Pinterest y medidas del pin
El formato base es el pin estándar vertical 2:3, de 1000 × 1500 píxeles, y casi todo lo demás se construye sobre él.
| Formato | Medidas y límites | Para qué |
|---|---|---|
| Pin estándar (imagen) | 2:3, 1000 × 1500 px; PNG o JPEG; hasta 20 MB en ordenador y 32 MB en la app | Casi todo: empieza aquí |
| Vídeo | De 4 segundos a 15 minutos; recomendado de 6 a 15 s; 1:1, 2:3, 4:5 o 9:16 | Enseñar el producto en uso |
| Carrusel | De 2 a 5 imágenes, 1:1 o 2:3 | Varias vistas o varios productos |
| Carrusel de catálogo | De 2 a 10 imágenes y vídeos | Tiendas con catálogo conectado |
| Título y descripción | Título de hasta 100 caracteres (en el feed se ven unos 40); descripción de hasta 800 | Relevancia y clic |
Las cifras salen de las especificaciones de anuncios de Pinterest, consultadas en octubre de 2026. Si vienes de los formatos web, las medidas de banner no te sirven aquí: Pinterest manda en vertical.
¿Qué pasa si el pin es más alto que 2:3?
Lo más probable es que Pinterest lo corte en el feed y se pierda justo la parte de abajo, donde suele ir la oferta. Si tu imagen tiene otro ancho, calcula el alto exacto con la calculadora de relación de aspecto: para 1080 px de ancho, el 2:3 pide 1620 px de alto.
Pinterest Ads precio: cuánto cuesta anunciarse en Pinterest
No hay cuota ni precio fijo: pagas por impresiones o por clics al precio de la subasta, con el presupuesto diario o total que fijes.
El precio real depende de tu sector, de la época y de la calidad de tus pines. La ayuda de Pinterest que consultamos para crear campañas no fija un gasto mínimo, así que la pregunta útil no es cuánto cuesta, sino cuánto necesitas para aprender algo.
¿Cuánto presupuesto poner en tu primera campaña de Pinterest Ads?
Sácalo de tu margen. Si ganas 30 € por venta y aceptas gastar la mitad en captarla, tu coste máximo por venta es de 15 €. Para decidir con datos necesitas unas 20 ventas: 20 × 15 € = 300 € en tres o cuatro semanas, de 10 a 15 € al día. Si con ese gasto no llegan ni los clics, cambia los pines antes que el público.
Marketing en Pinterest: cómo conseguir tráfico gratis antes de pagar
Publicar pines orgánicos primero te dice qué funciona antes de gastar un euro en anuncios. La ayuda de Pinterest explica qué mueve la distribución de un pin:
- Vida larga. No hay una ventana fija: un pin puede ganar interacción años después de publicarse, sobre todo si coincide con una temporada.
- Formato. Vertical, con 2:3 recomendado para imágenes y de 15 a 60 segundos para vídeo.
- Texto. Título, descripción, etiquetas de tema y un tablero relevante ayudan a que te encuentren.
- Coherencia. La imagen, el texto y las palabras clave deben coincidir con la página de destino, que debería cargar en menos de 4 segundos.
- Ritmo. Publicar contenido original más o menos cada semana ayuda a crecer; duplicarlo puede marcarte como spam.
Para pasar de orgánico a anuncio, publica tres pines por producto durante tres o cuatro semanas y ordénalos por clics en Pinterest Analytics. Promociona los dos mejores con el presupuesto de prueba que calculaste arriba y deja los que nadie pulsa.
Cómo medir tus campañas con Pinterest Analytics y la etiqueta
Mide ventas y coste por venta con la etiqueta y con enlaces UTM, no solo impresiones y guardados.
Pinterest Analytics te dice qué pines atraen guardados y clics; la etiqueta, qué clics acaban en compra. Junta las dos cosas con enlaces UTM para ver las ventas también en tu analítica web. Y la gente que visitó tu tienda y no compró es el público más barato que tendrás: vuelve a ella con remarketing en Pinterest o en otro canal. Si Pinterest es una pieza más de una campaña publicitaria con varios canales, dale su propio presupuesto y su propio objetivo para poder compararlo.
Actúa como experto en Pinterest Ads. Vendo [producto] a [precio] a [público] en España. Escríbeme 5 títulos de pin de menos de 40 caracteres que empiecen por lo que buscaría mi cliente. Añade 5 descripciones de menos de 300 caracteres con palabras clave naturales. Por último, dame 10 palabras clave de búsqueda para segmentar la campaña, de más a menos intención de compra.
Preguntas frecuentes sobre Pinterest Ads
¿Pinterest te paga por subir fotos?
No. Pinterest no paga por subir pines ni por las visitas que reciben; su propia web para empresas lo dice claro: la plataforma no paga directamente por el contenido. El dinero llega de forma indirecta: el tráfico que los pines mandan a tu tienda o a tu blog, los enlaces de afiliado y las colaboraciones con marcas, que tienes que identificar como publicidad. Por eso Pinterest funciona mejor como escaparate que lleva a tu web que como fuente de ingresos por sí misma.
¿Cómo se gana dinero con Pinterest?
Mandando tráfico a un sitio donde vendes. Las tres vías habituales son una tienda online con tus productos en pines o en un catálogo, un blog que gana con publicidad o afiliación, y colaboraciones pagadas con marcas si tienes audiencia. En las tres, el pin es la puerta y el dinero se gana fuera de Pinterest, así que la página de destino importa tanto como la imagen. Con anuncios aceleras lo que ya funciona en orgánico.
¿Qué es Pinterest Trends?
Pinterest Trends es la herramienta gratuita de Pinterest que enseña cómo evolucionan las búsquedas dentro de la plataforma, por país y por semanas. Sirve para saber cuándo empieza a buscarse tu tema, por ejemplo, la Navidad, la vuelta al cole o las bodas, y lanzar los pines y los anuncios un poco antes. En España, «pinterest trends» se busca unas 590 veces al mes en Google (DataForSEO, octubre de 2026). Úsala antes de fijar el calendario de cualquier campaña.
¿Qué es Pinterest Business?
Pinterest Business es el conjunto de herramientas de Pinterest para empresas: la cuenta para empresa, las estadísticas, el catálogo de productos y el Administrador de anuncios. La cuenta es gratuita y es imprescindible para anunciarte, porque los anuncios solo se crean desde una cuenta para empresa con un perfil de anunciante activo. Además, te deja reclamar tu web para que tu marca aparezca en los pines que llevan a ella y ver qué contenido te trae más visitas.
¿Sirve Pinterest para empresas que no venden productos visuales?
Sirve menos, pero no es imposible. Pinterest rinde cuando la gente planifica y busca ideas: casa, moda, recetas, bodas, viajes, regalos o manualidades. Una asesoría fiscal o un taller mecánico lo tienen más difícil, aunque una guía visual o una infografía útil puede funcionar en orgánico. Si tu cliente decide por urgencia, como con un cerrajero, invierte antes en Google. Si decide inspirándose, Pinterest merece una prueba con presupuesto pequeño.
¿Cómo crear una cuenta de empresa en Pinterest?
Tienes dos caminos: convertir tu perfil personal en cuenta para empresa desde la configuración de la cuenta o crear una nueva desde la web de Pinterest Business. Es gratis y te pide el nombre del negocio y algunos datos básicos. Después, reclama tu web en los ajustes para unirla a tu perfil y, si vas a anunciarte, añade el método de pago en el Administrador de anuncios. Usa una cuenta nueva si tu perfil personal no tiene nada que ver con tu marca.
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