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Calculadora de ROI de marketing: calcular ROI y ROAS gratis
Calcular ROI de una campaña lleva diez segundos: mete lo que invertiste y lo que vendiste, y verás tu ROI real, el beneficio y el ROAS. Para negocios, agencias y freelancers.
ROI real, con tu margen
0 %
0Beneficio
0ROAS
0ROAS para no perder
0Inversión total
ROI y ROAS no son lo mismo
El ROAS divide los ingresos entre lo que pagas en anuncios: mide si tus anuncios venden. El ROI resta todos los costes y tu margen, y lo divide entre la inversión total: mide si ganas dinero. Un ROAS de 3 puede ser un ROI negativo.
Todo se calcula en tu navegador: no se guarda ni se envía nada. Las cifras de los casos son ejemplos, no medias del sector.
Con esta calculadora de ROI sabes en segundos si una campaña te hace ganar dinero o solo mueve facturación.
Cómo calcular el ROI con la calculadora, paso a paso
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Elige el caso que se parece al tuyo
Google Ads, Meta Ads, email o evento. Cada caso carga cifras de ejemplo y cambia la ayuda de cada campo, así sabes qué va en cada casilla.
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Escribe la inversión en dos partes
En «Inversión en medios», lo que pagas a la plataforma. En «Otros costes», la agencia, las creatividades, las herramientas y las horas del equipo. Separarlo permite calcular el ROAS y el ROI a la vez.
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Añade los ingresos y tu margen
Los ingresos son las ventas que trajo la campaña, sin IVA. El margen bruto es lo que te queda de cada venta después de pagar el producto. Si lo dejas vacío, verás el ROI sobre ventas, que siempre sale más alto que el real.
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Lee el resultado y cópialo
Verás la fórmula con tus números. «Copiar resultado» te lo deja listo para un informe o un correo.
Qué es el ROI y qué significa en marketing
El ROI (retorno de la inversión, del inglés return on investment) mide cuánto beneficio te deja cada euro que pones en una acción. Un ROI del 0 % es empatar, y por debajo de cero pierdes dinero.
| ROI | Con 1.000 € invertidos te vuelven |
|---|---|
| −25 % | 750 € |
| 0 % | 1.000 € (empatas) |
| 50 % | 1.500 € |
| 100 % | 2.000 € |
Aquí está la trampa, y por eso la calculadora te pide el margen. Si inviertes 1.000 € y vendes 1.500 €, el ROI sobre ventas es del 50 %. Pero con un margen del 40 %, esas ventas te dejan 600 € y tu ROI real es del −40 %. Pierdes dinero con un «50 % de ROI». Si no tienes tu margen a mano, sácalo con la calculadora de margen.
Fórmula para calcular el ROI y el ROAS
El ROI es el beneficio de una inversión dividido entre lo que costó, en porcentaje. La versión rápida resta la inversión a los ingresos. La versión real usa tu margen, porque vender 6.000 € no es ganar 6.000 €.
| Métrica | Fórmula | Qué te dice |
|---|---|---|
| ROI sobre ventas | (ingresos − inversión total) ÷ inversión total × 100 | Si las ventas cubren lo gastado |
| ROI real | (ingresos × margen − inversión total) ÷ inversión total × 100 | Si ganas dinero de verdad |
| ROAS | ingresos ÷ inversión en medios | Cuánto venden tus anuncios por cada euro |
| ROAS para no perder | inversión total ÷ (inversión en medios × margen) | El mínimo para no perder dinero |
Para calcular ROAS solo necesitas dos cifras. Mira el caso de Google Ads que carga la calculadora: 1.500 € en anuncios, 400 € de agencia, 6.000 € de ventas y un 40 % de margen. El ROAS es 4 y el ROI real, un 26 %. El ROI sobre ventas daría un 216 %: la diferencia es tu margen.
Diferencia entre ROI y ROAS, con un ejemplo
El ROAS mide lo que venden tus anuncios; el ROI mide lo que ganas. El ROAS solo mira el gasto en la plataforma y los ingresos. El ROI resta todo: producto, agencia, herramientas y horas.
Por eso un ROAS de 3 puede esconder pérdidas. Si vendes 3.000 € con 1.000 € de anuncios y tu margen es del 30 %, te quedan 900 € para pagar esos 1.000 €. Pierdes 100 € antes de contar la agencia. Con ese margen necesitas un ROAS de 3,33 solo para cubrir los anuncios, y la calculadora te lo marca.
ROI y ROAS no compiten. El ROAS sirve para optimizar campañas cada semana; el ROI, para decidir si sigues invirtiendo. Si quieres bajar al coste por clic y por venta, la calculadora de coste de anuncios conecta CPM, CPC, CTR y CPA.
Ejemplos de ROI en marketing para negocios
Estos son los casos de ejemplo de la calculadora. Son cifras para practicar, no medias del sector:
- Meta Ads: 800 € en anuncios y 200 € en creatividades traen 3.200 € con un 50 % de margen. ROI real del 60 %.
- Email: 90 € de herramienta y envíos más 250 € de diseño traen 2.400 € con un 45 % de margen. ROI del 218 %, aunque el ROAS de 26,7 exagera porque el gasto en medios es mínimo.
- Evento: 3.000 € de stand y 1.200 € de viajes traen 9.000 € con un 35 % de margen. ROI del −25 %, salvo que cuentes las ventas que cierras en las semanas siguientes.
El ROI solo es tan bueno como tus datos de ingresos. Etiqueta cada enlace con el generador de UTM para saber qué campaña trajo cada venta. Si vendes con formulario, mide primero el coste por cada contacto: lo explicamos en qué es un lead y cómo se mide. Y si te falta otra cuenta, tienes más herramientas de marketing gratis.
ROI de redes sociales y SEO: cómo medirlo cuando la venta tarda
Un anuncio vende esta semana; el SEO y las redes, a veces meses después. Por eso su ROI depende de la ventana que midas. Ejemplo inventado: inviertes 3.000 € en SEO durante seis meses (redactor y herramientas). Las ventas atribuidas son 0 € los tres primeros meses y 500 €, 1.000 € y 1.500 € en los tres siguientes, con un margen del 40 %.
| Ventana | Inversión | Ventas | Margen generado | ROI |
|---|---|---|---|---|
| 6 meses | 3.000 € | 3.000 € | 1.200 € | −60 % |
| 12 meses | 3.600 € | 12.000 € | 4.800 € | 33 % |
Del mes 7 al 12 sigues vendiendo 1.500 € al mes y pagas 100 € mensuales de herramientas. Mismo canal, mismo trabajo: −60 % o 33 % según cuándo mires. Fija la ventana antes de empezar.
En redes suma lo que casi nadie cuenta: las horas del equipo. Diez horas a la semana, unas 40 al mes, a 20 € la hora son 800 € mensuales en «Otros costes».
Preguntas frecuentes sobre el ROI
¿Qué significa un ROI de 120 %?
Que recuperas lo que invertiste y además ganas 1,2 veces esa cantidad. Si metes 1.000 € en una campaña con un ROI del 120 %, te vuelven 2.200 €: los 1.000 € que pusiste y 1.200 € de beneficio. Ojo con de dónde sale ese 120 %: si se calculó sobre ventas y no sobre margen, el beneficio real es mucho menor.
¿Cómo sacar el ROI de una empresa?
Con la misma fórmula, pero con cifras de todo el año: beneficio neto dividido entre la inversión total, por 100. Para el ROI de marketing de una empresa, separa lo que trajo cada canal (anuncios, email, eventos) y lo que costó, incluidas las horas del equipo y las herramientas. Si sumas todo en un único número, no sabrás qué canal te da dinero y cuál te lo quita.
¿Cómo calcular el ROI en Excel?
Pon la inversión en B1, los ingresos en B2 y el margen en B3 (por ejemplo, 40 %). El ROI sobre ventas es =(B2-B1)/B1 y el ROI real es =(B2*B3-B1)/B1. Da a la celda formato de porcentaje y listo. Para el ROAS, divide los ingresos entre el gasto en anuncios: =B2/B4, con el gasto en medios en B4.
¿Qué es un buen ROI en marketing?
El que es positivo después de restar todos los costes y aplicar tu margen. No hay una cifra universal: un 20 % puede ser buenísimo en una campaña de captación que trae clientes que repiten, y flojo en una promoción puntual. Compáralo con tus otros canales y con tu propio histórico. Y vigila el ROAS para no perder: si tu ROAS está por debajo, cada venta te cuesta dinero.