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Calculadora de margen de beneficio: margen, markup y precio de venta
Escribe lo que te cuesta y lo que cobras y verás tu margen, tu markup y lo que ganas por unidad. O al revés: el precio para el margen que buscas.
Impuestos (opcional)
Margen bruto
–
–Markup
–Beneficio por unidad
–Precio con impuesto
Margen y markup no son lo mismo
Un 50 % de margen es un 100 % de markup: para quedarte con la mitad de lo que cobras, tienes que doblar el coste.
| Margen | Markup | Multiplica el coste por | Precio con tu coste |
|---|---|---|---|
| 11,1 % | 1,11 | – | |
| 25 % | 1,25 | – | |
| 33,3 % | 1,33 | – | |
| 42,9 % | 1,43 | – | |
| 66,7 % | 1,67 | – | |
| 100 % | 2 | – | |
| 150 % | 2,5 | – | |
| 300 % | 4 | – |
Todo se calcula en tu navegador: no se guarda ni se envía nada. El margen bruto solo resta el coste de cada unidad: los gastos fijos (alquiler, sueldos, anuncios) van aparte.
Para calcular margen de beneficio necesitas solo dos cifras: lo que te cuesta cada unidad y lo que cobras por ella. Esta calculadora de margen de beneficio te da el margen, el markup y la ganancia por unidad, y también hace la cuenta al revés: el precio de venta para el margen que quieres.
Cómo usar la calculadora de margen
-
Elige qué quieres calcular
«Tengo coste y precio» te dice qué margen tienes. «Quiero un margen» te dice a qué precio vender para conseguirlo.
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Escribe tu coste por unidad
Lo que pagas por el producto o lo que te cuesta producirlo, sin el IVA que recuperas. Si hay envío o comisión de pago en cada venta, súmalos aquí.
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Añade el precio o el margen objetivo
El precio, tal cual lo cobras. El margen, en % sobre el precio de venta. Si tus precios llevan IVA, abre «Impuestos», escribe tu tipo y marca la casilla.
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Lee el resultado y cópialo
La barra te enseña qué parte del precio es coste, cuál es beneficio y cuál impuesto. Debajo tienes las fórmulas con tus números.
Cómo calcular el margen de un producto: las fórmulas
El margen mide tu ganancia sobre el precio; el markup, sobre el coste. Con un coste de 30 € y un precio de 50 €, el ejemplo que trae la calculadora:
| Qué calculas | Fórmula | Con el ejemplo |
|---|---|---|
| Beneficio por unidad | precio − coste | 50 − 30 = 20 € |
| Margen | (precio − coste) ÷ precio | 20 ÷ 50 = 40 % |
| Markup | (precio − coste) ÷ coste | 20 ÷ 30 = 66,7 % |
| Precio para un margen | coste ÷ (1 − margen) | 30 ÷ 0,60 = 50 € |
Así se calcula también el margen comercial de una tienda: precio de venta menos precio de compra, sobre el precio de venta. Si quieres calcular margen bruto de toda la empresa, la idea es la misma con los totales del mes: ventas menos coste de lo vendido, dividido entre las ventas.
Margen de ganancia, de utilidad y comercial: ¿son lo mismo?
Casi. Los nombres cambian según el país y el sector, pero casi todos miden qué parte del precio se queda como ganancia. La excepción es el margen sobre coste, que mide otra cosa.
| Nombre | Dónde se oye | Qué mide |
|---|---|---|
| Margen de beneficio | España | Ganancia ÷ precio de venta |
| Margen de ganancia | Latinoamérica y también España | Lo mismo que el de beneficio |
| Margen de utilidad | Latinoamérica, donde «utilidad» es beneficio | Lo mismo |
| Margen comercial | Comercio y distribución | Lo que cobras menos lo que te costó la mercancía, normalmente sobre el precio de venta |
| Margen sobre coste | Tiendas y mayoristas | Es el markup: ganancia ÷ coste |
Cuando alguien te diga «trabajo con un 30 %», pregunta sobre qué base. Con la calculadora, escribe tu coste y tu precio y verás las dos versiones a la vez.
Diferencia entre margen y markup, con una tabla
Es la confusión que más dinero cuesta al poner precios. Un 50 % de margen no es un 50 % de markup:
| Margen | Markup | Multiplica el coste por |
|---|---|---|
| 20 % | 25 % | 1,25 |
| 30 % | 42,9 % | 1,43 |
| 40 % | 66,7 % | 1,67 |
| 50 % | 100 % | 2 |
| 60 % | 150 % | 2,5 |
| 75 % | 300 % | 4 |
Lo que en muchas tiendas se llama margen sobre coste es, en realidad, el markup. El «margen sobre venta» es el margen. Pregunta siempre cuál te están dando.
Cómo calcular el precio de venta de un producto con comisiones
El precio no sale de sumar un porcentaje al coste. Las comisiones se calculan sobre el precio, así que van en el divisor junto con tu margen: precio sin IVA = costes fijos por pedido ÷ (1 − margen − comisión). Un ejemplo inventado para la página: una camiseta estampada que te cuesta 9 €. Suma 0,60 € de embalaje y 3,90 € de envío que asumes tú. La plataforma cobra una comisión del 5 % y tu margen objetivo es del 40 %.
| Paso | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Costes fijos por pedido | 9 + 0,60 + 3,90 | 13,50 € |
| Porcentajes que se llevan parte del precio | 40 % + 5 % | 45 % |
| Precio sin IVA | 13,50 ÷ (1 − 0,45) | 24,55 € |
| Precio con IVA del 21 % | 24,55 × 1,21 | 29,71 € |
En la calculadora, usa «Quiero un margen» con 13,50 € de coste y un 45 % de margen: sale el mismo precio. Calcular la comisión sobre el coste, en vez de sobre el precio, te deja corto. Mira también sobre qué importe la cobra tu plataforma.
Cómo calcular el precio de venta con IVA
El margen se calcula siempre sobre el precio sin IVA, porque ese impuesto no es tuyo. Si vendes a 60,50 € con IVA incluido y tu tipo es el 21 %, tu precio real es 50 €. Hacer la cuenta con 60,50 € te daría un margen del 50,4 % que no existe. Para el camino contrario, la calculadora te da el precio de venta sin IVA y con IVA a la vez.
Antes de bajar precios, mira cuánto margen te come cada rebaja con la calculadora de descuentos. Y para saber cuántas unidades tienes que vender con ese margen para cubrir alquiler y sueldos, usa la del punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes sobre el margen de beneficio
¿Cómo calcular el 30% de ganancia a un producto?
Depende de sobre qué quieras ese 30 %. Si es sobre el coste (markup), multiplica el coste por 1,30: un producto que te cuesta 70 € se vende a 91 €. Si quieres que sea el 30 % del precio de venta (margen), divide el coste entre 0,70: lo vendes a 100 € y te quedan 30 € de cada 100. Son 9 € de diferencia por unidad, y en un catálogo entero es mucho dinero.
¿Cómo sacar el 100% de ganancia a un producto?
Vendiéndolo al doble de lo que te cuesta: si te cuesta 15 €, lo vendes a 30 €. Eso es un markup del 100 %, y equivale a un margen del 50 %, porque la ganancia (15 €) es la mitad del precio. Un margen del 100 % es imposible, porque supondría que el producto no te cuesta nada. Si alguien te pide «el 100 %», pregúntale si habla de coste o de precio.
¿Cómo calcular el margen de beneficio en Excel?
Pon el coste en A2 y el precio sin IVA en B2. El margen es =(B2-A2)/B2 y el markup, =(B2-A2)/A2; da formato de porcentaje a las dos celdas. Para sacar el precio de venta a partir de un margen objetivo en C2 (por ejemplo, 40 %), usa =A2/(1-C2). Si tus precios llevan IVA, divídelos antes entre 1 más tu tipo para trabajar siempre sin impuesto.
¿Qué margen de beneficio es recomendable?
El que cubre tus costes fijos con las ventas que de verdad haces y además te deja beneficio. No hay una cifra que valga para todos: una tienda de mucho volumen vive con márgenes estrechos y un servicio a medida necesita márgenes altos. La forma práctica de saberlo es al revés: calcula tu punto de equilibrio con el margen actual y mira si llegas con tus ventas reales. Si no llegas, sube el precio o baja el coste.
¿Qué es el markup?
Es lo que añades al coste para fijar el precio, en porcentaje del coste. Si compras a 30 € y vendes a 50 €, ganas 20 €, que son el 66,7 % del coste: ese es tu markup. Se usa mucho en distribución y en tiendas porque es fácil de aplicar: multiplicas el coste y ya tienes precio. El problema llega cuando alguien lo confunde con el margen, que mide la misma ganancia pero sobre el precio.