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Anuncios en YouTube: cómo hacer tu primera campaña paso a paso
Formatos, cómo te cobra Google, cuánto alcance da tu presupuesto y la campaña de prueba que montaríamos nosotros, con los datos de la ayuda oficial y lo que responden tres IA.
Los anuncios en YouTube se crean en Google Ads: subes tu vídeo a YouTube, montas una campaña de vídeo y pagas por visualización o por cada mil impresiones, según el formato que elijas. Con un presupuesto pequeño y cerrado puedes probar en dos semanas si tu anuncio funciona, y eso es justo lo que vamos a montar.
Si has llegado harto de verlos, la vía para quitarlos está en las preguntas del final. Esta guía es para el otro lado: ponerlos. En España se busca «anuncios en youtube» unas 320 veces al mes y «youtube ads», 720 (DataForSEO, octubre de 2026).
Hemos leído la ayuda oficial de Google Ads, comparado lo que responden ChatGPT, Perplexity y Gemini y preparado una campaña de prueba que no quema dinero. Es publicidad online de la buena: medible desde el primer euro.
En esta guía
Qué son los anuncios en YouTube y cómo funcionan
Son vídeos que tu negocio paga para que salgan antes, durante o junto a otros vídeos de YouTube, y se gestionan desde Google Ads.
Los anuncios en YouTube, o YouTube Ads, son vídeos promocionados que se compran en Google Ads mediante subasta. Se muestran antes o durante otros vídeos, en el inicio, en los resultados de búsqueda y en Shorts, y se pagan por visualización, por clic o por cada mil impresiones según el formato y la puja.
Lo que no es: pagar a un youtuber para que hable de ti. Eso es una colaboración y se negocia con el creador. Los anuncios de YouTube los vende Google y salen donde decide la subasta, dentro de los límites que tú pones. Tampoco es monetizar un canal: ahí cobras tú.
Tipos de anuncios en YouTube y cómo se paga cada uno
Hay seis formatos y cada uno se cobra distinto: por visualización, por clic o por cada mil impresiones.
| Formato | Dónde sale | Duración | Cómo pagas |
|---|---|---|---|
| In-stream saltable | Antes, durante o después de otros vídeos | Sin máximo (menos de 3 min recomendado); se salta a los 5 s | Por visualización o, con puja por CPM, por impresiones |
| In-stream no saltable | Antes o durante otros vídeos | Hasta 60 s, sin saltar | Por cada mil impresiones |
| Bumper | Antes, durante o después de otros vídeos | 5 a 6 s, sin saltar | Por cada mil impresiones |
| In-feed | Búsqueda, inicio y vídeos relacionados | Sin máximo | Cuando alguien hace clic para verlo |
| Shorts | Entre Shorts, en vertical | Menos de 60 s recomendado | Por visualización a los 10 s, clic o interacción, o por impresiones |
| Masthead | Arriba del todo del inicio de YouTube | Más de 10 s recomendado | Solo por reserva |
Los datos salen de la ayuda de Google Ads sobre formatos de anuncio de vídeo, consultada en octubre de 2026.
¿Cuándo te cobra YouTube una visualización?
En el saltable con puja por CPV, solo cuando la persona ve 30 segundos, el anuncio entero si dura menos, o hace clic. Si lo salta a los 5 segundos, no pagas. Por eso el gancho no sirve para retener a todo el mundo, sino para que se quede quien te interesa y se vaya gratis quien no.
¿Se puede hacer publicidad en YouTube Shorts?
Sí. Los anuncios de Shorts salen entre vídeos verticales, la gente los pasa deslizando y, si pujas por visualización, pagas a partir de 10 segundos o con un clic. Graba en vertical 9:16 desde el principio: un anuncio horizontal recortado se nota a la legua.
Cuánto cuesta anunciarse en YouTube: CPV, CPM y cómo calcularlo
No hay tarifa: pagas lo que marque la subasta, con un tope que pones tú. Lo que sí puedes calcular es cuánto alcance te da tu presupuesto.
Google no publica precios medios por país, y ni las IA se ponen de acuerdo. En nuestra prueba, ChatGPT situó la visualización en España entre 0,03 y 0,10 €, Perplexity entre 0,01 y 0,10 € y Gemini entre 0,02 y 0,06 €. Úsalas como orientación, nunca como precio.
La cuenta que importa: impresiones = presupuesto ÷ CPM × 1.000. Con 150 € y un CPM de 6 € (un ejemplo, no un precio) salen 25.000 impresiones. Si tu bumper llega a esas impresiones con una frecuencia de 3, has tocado a unas 8.300 personas. Haz tus números en la calculadora de CPM antes de poner un euro.
¿Qué presupuesto necesitas para empezar?
Uno que puedas perder sin drama y que dure al menos dos semanas. Perplexity y Gemini propusieron entre 5 y 10 € al día. Nosotros preferimos el presupuesto total de campaña, por ejemplo 150 € para 14 días: Google Ads te deja elegir entre total y diario, y con el total no hay sustos.
Cómo anunciarse en YouTube paso a paso con Google Ads
Se hace en Google Ads en siete pasos: vídeo subido, canal vinculado, campaña nueva, subtipo, presupuesto, segmentación y anuncio.
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Sube el vídeo a tu canal de YouTube
Puede ser público u oculto, nunca privado. Oculto es lo práctico: sirve para el anuncio y no ensucia tu canal.
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Vincula el canal con Google Ads
Es la conexión que muchos buscan como «Google Ads YouTube»: Herramientas, Cuentas vinculadas, YouTube. Así ves las métricas del vídeo y puedes crear audiencias con quien ya lo vio.
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Crea una campaña nueva
Ve a Campañas, pulsa el icono más y luego Nueva campaña. Elige «Cobertura, visualizaciones e interacciones de YouTube» o «Crear una campaña sin objetivo» si quieres todo el control.
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Elige Vídeo y el subtipo
Para un primer test, «Visualizaciones de vídeo». Si vas a por bumpers y alcance, «Cobertura de vídeo» con la opción de cobertura eficiente.
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Fija el presupuesto y la puja
Presupuesto total de la campaña, con fechas, o diario. Puja por CPV en visualizaciones y por CPM en cobertura.
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Segmenta con una sola idea
Ubicación, idioma y una audiencia: intereses, temas o palabras clave de tu producto. Mezclar muchos filtros deja una audiencia diminuta y suele encarecer cada impresión.
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Crea el anuncio y publícalo
Pega la URL del vídeo, la URL final, el titular y la llamada a la acción. Google revisa el anuncio antes de mostrarlo.
Cómo promocionar un vídeo en YouTube con anuncios
Para promocionar un vídeo en YouTube tienes dos puertas: el botón Promocionar de YouTube Studio, que es lo más rápido, o una campaña de Google Ads, que es lo más completo. Las dos funcionan con el sistema de anuncios de Google.
En Studio, entra en Contenido y abre la pestaña Promociones, o pulsa Promocionar en la página del vídeo. Eliges un objetivo (más suscriptores, más interacción, más visibilidad o más clics a tu web), el público por ubicación, idioma e intereses, y el presupuesto. Vale también para Shorts.
| Promocionar en Studio | Campaña en Google Ads | |
|---|---|---|
| Dónde se gestiona | Solo en YouTube Studio | En Google Ads |
| Segmentación y datos | Ubicación, idioma e intereses | Segmentación avanzada y analítica a fondo |
| Úsalo si | Quieres probar en diez minutos | Quieres controlar formato, puja y conversiones |
Según la ayuda de YouTube, para segmentar más fino y medir a fondo hay que pasar a Google Ads. Empieza en Studio y salta cuando el vídeo demuestre que funciona.
Un aviso si piensas monetizar: los suscriptores y las horas de visualización que consigas pagando no cuentan para entrar en el Programa de Partners de YouTube. Solo valen los orgánicos.
Pongamos un taller de bicicletas de Valencia con un vídeo de 2 minutos y 100 € de presupuesto. Si cada visualización costara 0,05 € (un supuesto, no un precio), saldrían 2.000 visualizaciones. La cifra que importa es cuántas acaban en una llamada o en una visita al taller.
Demand Gen en Google Ads: qué es y cuándo usarlo en YouTube
Demand Gen es la campaña de Google Ads que reparte tus anuncios de vídeo e imagen entre YouTube, Discover, Gmail y la Red de Display, y que optimiza para acciones como clics, leads o ventas. Sustituye a las antiguas campañas de acción en vídeo. Según la ayuda de Google Ads, dejaron de poder crearse en abril de 2025 y la última tanda de migraciones estaba prevista para abril de 2026. Si un tutorial viejo te explica una, está desfasado.
Las campañas de vídeo de siempre, de visualizaciones y de cobertura, siguen existiendo. Elige así:
| Quieres | Campaña |
|---|---|
| Que te recuerden con bumpers | Vídeo, cobertura |
| Visualizaciones de un vídeo | Vídeo, visualizaciones |
| Leads o ventas, con seguimiento de conversiones | Demand Gen |
Dos matices antes de saltar. Si pujas por CPA, Google Ads recomienda un presupuesto de al menos 10 veces tu CPA objetivo: con 15 € de CPA objetivo, son 150 €, justo el total de nuestra prueba. Y combinar vídeo e imágenes suele rendir mejor que usar solo vídeo, según Google.
Nuestro consejo: estrénate con una campaña de visualizaciones y pasa a Demand Gen cuando ya midas conversiones.
Cómo hacer anuncios bumper de 6 segundos que se recuerden
Un bumper funciona si cuenta una sola cosa, enseña la marca al principio y al final, y se repite varias veces a la misma persona.
| Segundo | Qué va |
|---|---|
| 0 a 1 | Marca o producto en pantalla, sin introducción |
| 1 a 4 | Una sola idea: el beneficio o la oferta |
| 4 a 6 | Marca otra vez y qué hacer («Reserva en la web») |
Un ejemplo para una academia de inglés de Sevilla: segundo 0, el logo sobre la fachada; segundos 1 a 4, «Grupos de 6 alumnos, empieza el lunes»; segundos 5 y 6, logo y «Prueba gratis en la web». Doce palabras habladas como mucho.
La voz manda más que la música. Si no tienes locutor, una voz con IA bien elegida sale por poco y suena profesional. Y pon subtítulos grandes: mucha gente ve YouTube en el móvil con el sonido bajado.
Escribe 3 guiones de anuncio bumper de 6 segundos para [tu negocio] en [ciudad]. Cada guion en tres tramos: 0-1 s (marca), 1-4 s (una sola idea: [beneficio u oferta]) y 4-6 s (marca y llamada a la acción: [acción]). Máximo 12 palabras habladas por guion y una indicación de imagen para cada tramo.
Publicidad en YouTube frente a Amazon Ads y la publicidad nativa
YouTube gana para que te conozcan y te recuerden; si la gente ya está comprando, otros canales convierten antes.
| Canal | La persona está... | Pagas por | Úsalo para |
|---|---|---|---|
| Anuncios en YouTube | Viendo vídeos | Visualización o mil impresiones | Darte a conocer y que te recuerden |
| Amazon Ads | Buscando un producto para comprar | Clic | Vender un producto que ya está en Amazon |
| Publicidad nativa | Leyendo un medio | Clic o mil impresiones | Explicar una idea con calma |
Si vendes en Amazon, mira cómo funcionan los anuncios de Amazon Ads, y si tu producto necesita explicación, la publicidad nativa te da espacio. Hacer publicidad en YouTube sin una página de destino que convierta es pagar visitas que se van.
Preguntas frecuentes sobre los anuncios en YouTube
¿Cómo quitar los anuncios de YouTube?
La única vía oficial es YouTube Premium, la suscripción de pago que quita los anuncios de los vídeos. En la configuración de tu cuenta de Google puedes desactivar los anuncios personalizados, pero seguirás viendo anuncios. Los bloqueadores existen y YouTube los persigue cada vez más. Y si eres anunciante, piensa al revés: quien paga Premium no ve tu anuncio de vídeo, así que a ese público solo llegas con colaboraciones con creadores.
¿Por qué me salen muchos anuncios en YouTube?
Porque YouTube decide cuántos anuncios mete según el vídeo, el país y tu perfil, y los creadores pueden poner pausas publicitarias en mitad de los vídeos de 8 minutos o más. En un vídeo largo verás más cortes que en uno de tres minutos, y a veces dos anuncios seguidos. Para un anunciante, la lección es clara: compites con muchos otros anuncios, y solo el gancho de los primeros segundos te separa del botón de saltar.
¿Dónde promocionar mi canal de YouTube gratis?
En YouTube mismo y en tus propios canales. Publica Shorts que lleven a tus vídeos largos, responde comentarios los primeros días, colabora con canales de tu tamaño y enlaza tus vídeos desde tu web, tu ficha de Google y tus redes. Cuida títulos y miniaturas con búsquedas reales de tu tema. Pagar anuncios acelera, pero no arregla un vídeo flojo: si no retiene gratis, tampoco retendrá pagando.
¿Cómo hacer un anuncio para YouTube?
Con el móvil vale. Graba un vídeo de 15 a 30 segundos para el formato saltable y otro de 6 para bumper, en horizontal para los anuncios entre vídeos y en vertical para Shorts. Engancha en los 5 primeros segundos con el problema o la oferta, enseña el producto funcionando, pon subtítulos y cierra con una sola llamada a la acción. Si no quieres salir en cámara, Google Ads tiene una herramienta para crear vídeos a partir de imágenes.
¿Cuánto cuesta un anuncio en YouTube?
Hay dos costes: hacerlo y emitirlo. Hacerlo puede costarte 0 € si lo grabas tú, o bastante más si lo encargas a una productora. Emitirlo no tiene tarifa: pagas por visualización o por cada mil impresiones, lo que marque la subasta, con el tope que tú pongas. Para una primera prueba, fija un presupuesto total que puedas permitirte perder y repártelo en dos semanas. Lo que importa no es cada visualización, sino cuánto te cuesta cada cliente.
¿Cómo promocionar un vídeo en YouTube?
Pagando o sin pagar. Pagando, la vía directa es una campaña de Google Ads con ese vídeo como anuncio in-feed: sale en búsquedas y en vídeos relacionados, y solo pagas cuando alguien hace clic para verlo. Si buscas alcance, úsalo como saltable antes de otros vídeos. Sin pagar, tira de Shorts, comentarios y colaboraciones. Y comprueba antes que el vídeo retiene: promocionar un vídeo que la gente abandona solo acelera el abandono.
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