Publicidade online
Amazon Ads: como anunciar na Amazon passo a passo
Os formatos que importam, quanto você pode pagar por venda sem perder dinheiro e a primeira campanha automática, com o guia oficial da Amazon e um teste real com três IAs.
O Amazon Ads é a plataforma de publicidade da Amazon: você paga para que os seus produtos apareçam no topo das buscas da Amazon e nas páginas de outros produtos. O formato com que quase todo mundo começa é o Sponsored Products, cobrado por clique. Se você já vende na Amazon.com.br, em uma tarde a primeira campanha automática está no ar.
No Brasil, «amazon ads» tem cerca de 1.600 buscas por mês e «como anunciar na amazon», 110 (DataForSEO, outubro de 2026). Este guia vai direto ao ponto: os formatos, quanto custa, o ACoS que compensa e a primeira campanha passo a passo.
É o canto mais «de compra» da publicidade online: a pessoa já está procurando um produto, e você paga para aparecer na frente dela.
Neste guia
O que é o Amazon Ads e como funciona
É o sistema de anúncios da Amazon: você dá lances para aparecer quando alguém busca algo parecido com o que você vende e paga quando a pessoa clica.
O Amazon Ads é a plataforma de publicidade da Amazon. Ela permite que vendedores, marcas e autores promovam seus produtos dentro da loja, nos resultados de busca e nas páginas de produto, e também fora dela. Funciona por leilão: você define o lance máximo por clique e a Amazon decide qual anúncio mostrar.
O que ele não é: vender na Amazon. Para anunciar, você já precisa da conta de vendedor e dos produtos publicados. O Amazon Ads é o acelerador, não o carro: se a página não convence, o anúncio só traz mais gente que vai embora.
Tipos de anúncio na Amazon: Sponsored Products, Sponsored Brands e Display
Para começar bastam três nomes, e o Sponsored Products é o que move quase tudo no início.
| Formato | Onde aparece | Para quem | Como você paga |
|---|---|---|---|
| Sponsored Products | Nos resultados de busca e nas páginas de produto | Vendedores com estoque e oferta em destaque | Por clique |
| Sponsored Brands | Acima dos resultados, com logo, título e vários produtos ou um vídeo | Marcas no Registro de Marcas | Por clique |
| Sponsored Display | Na Amazon e fora dela, para reimpactar quem viu o produto | Marcas no Registro de Marcas | Por clique ou por impressões |
| Stores | A sua loja de marca dentro da Amazon | Marcas no Registro de Marcas | Grátis, não é anúncio |
| Amazon DSP e vídeo | Prime Video, Twitch e sites externos | Orçamentos grandes | Por mil impressões |
Precisa de registro de marca para anunciar na Amazon?
Para o Sponsored Products, não: basta a conta de vendedor no plano Profissional e o produto em estoque com a oferta em destaque. Para Sponsored Brands, Sponsored Display e uma Store, sim: é preciso inscrever a marca no Registro de Marcas da Amazon, que exige marca registrada ou com pedido de registro num órgão oficial, como o INPI.
Amazon DSP: o que é e o que mudou com o Amazon Ads Agent
Amazon DSP, no mundo da publicidade, é a plataforma programática da Amazon para comprar anúncios de display, vídeo e áudio dentro e fora da loja: Prime Video, Twitch, Fire TV, Amazon.com e milhares de sites e apps de terceiros. Não confunda com o DSP de entrega (Delivery Service Partner), o programa de empresas de transporte que trabalham para a Amazon. É outra coisa.
O ponto importante: segundo a Amazon, o DSP agora faz parte do Amazon Ads Agent, uma plataforma única que junta os anúncios patrocinados e a compra programática. As campanhas, os públicos e os relatórios existentes foram migrados, e login e permissões continuam iguais. A Amazon não informa a data da transição nessa página.
| Você quer | O que usar |
|---|---|
| Aparecer nas buscas de quem já quer comprar | Sponsored Products: por clique e sem gasto mínimo |
| Alcançar quem ainda não está buscando, inclusive fora da Amazon | Display, vídeo e áudio: autoatendimento com o seu orçamento ou serviço gerenciado |
O serviço gerenciado costuma exigir um investimento mínimo que varia de país para país, então peça o valor por escrito à Amazon Ads antes de se comprometer. E não precisa vender na Amazon para rodar display, vídeo ou áudio. Nosso conselho: domine primeiro o Sponsored Products e o seu ACoS de equilíbrio, e deixe a compra programática para quando já sobrar dado.
Quanto custa anunciar na Amazon e qual ACoS compensa
Não há mensalidade de anúncio nem gasto mínimo: você paga cada clique pelo preço do leilão, dentro do orçamento diário que definir.
O guia da Amazon para a primeira campanha de Sponsored Products, em português, fala em começar com US$ 10 por dia e recomenda a segmentação automática. A métrica que organiza tudo é o ACoS: o gasto com anúncios dividido pelas vendas que eles geraram.
Como calcular o ACoS de equilíbrio?
Com o seu preço, os seus custos, os impostos e as tarifas da Amazon. Um exemplo com números redondos (as tarifas reais dependem da categoria e o imposto, do seu regime):
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 100,00 |
| Custo do produto | R$ 35,00 |
| Comissão da Amazon (exemplo de 15 %) | R$ 15,00 |
| Logística (exemplo) | R$ 15,00 |
| Imposto sobre a venda (exemplo de 8 %) | R$ 8,00 |
| Lucro antes da publicidade | R$ 27,00 |
O seu ACoS de equilíbrio é 27 ÷ 100 = 27 %. Acima disso, cada venda com anúncio dá prejuízo. Faça a conta do seu produto na calculadora de margem de lucro antes de definir qualquer lance.
Como anunciar na Amazon passo a passo com Sponsored Products
Comece com uma campanha automática de um produto só: a Amazon encontra as buscas que funcionam e você aprende com dados reais.
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Escolha o produto que vai anunciar
Um com estoque, preço competitivo, fotos boas e a oferta em destaque, a caixa de compra da página. Sem ela, o anúncio não aparece.
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Abra o gerenciador de campanhas
No Seller Central, menu Publicidade, Gerenciador de campanhas, Criar campanha e Sponsored Products.
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Dê nome e orçamento diário
Um nome que você entenda daqui a três meses (SP, AUTO e o produto) e um orçamento diário que aguente pelo menos um mês.
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Escolha a segmentação automática
A Amazon combina o seu produto com buscas muito parecidas, buscas mais amplas, produtos substitutos e produtos complementares.
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Defina a estratégia de lance
Para começar, lances dinâmicos só para baixo: a Amazon reduz o lance quando o clique tem menos chance de virar venda.
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Coloque o lance e lance a campanha
Comece perto do lance sugerido ou um pouco abaixo e coloque a campanha no ar.
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Revise sem mexer demais
Olhe os dados duas vezes por semana na primeira semana, como a Amazon sugere, e deixe a primeira otimização séria para a segunda a quarta semana.
Campanha automática ou manual?
Automática para descobrir, manual para lucrar. A automática mostra o que o cliente digita de verdade; quando um termo vende, você leva para uma campanha manual com correspondência exata e lance próprio. É assim que se aprende como anunciar na Amazon passo a passo sem chutar palavras-chave.
Aqui está o relatório de termos de pesquisa da minha campanha automática na Amazon (colunas: termo, cliques, gasto, pedidos, vendas). Meu ACoS de equilíbrio é de [X] %. Classifique cada termo em: levar para manual exata, adicionar como negativo ou esperar mais dados, e explique cada decisão em uma linha.
Como melhorar a campanha depois de anunciar na Amazon
Melhora com três alavancas: negativos para cortar desperdício, campanhas manuais para o que vende e uma página que converte.
Negativos e manuais você já tem. A terceira alavanca é a que todo mundo esquece: se clicam e não compram, o problema não é o lance, é a página. Fotos, título, preço e avaliações decidem a sua taxa de conversão, e ela decide o seu ACoS.
O prazo de entrega também pesa na decisão. Se você está entre enviar por conta própria ou usar a logística da Amazon, veja o que é fulfillment e quando terceirizar compensa. E quando a conta crescer além do que você consegue revisar toda semana, é a hora de um gestor de tráfego.
Amazon Ads Academy: curso gratuito e certificações
A Amazon Ads Academy é o centro de formação da própria Amazon, que a descreve como um destino de aprendizagem digital gratuito. Os cursos têm três níveis (iniciante, intermediário e avançado) e levam a certificações em áreas como anúncios patrocinados, Amazon Retail para anunciantes e Amazon DSP.
Cada certificação pede uma avaliação de uns 60 a 90 minutos, feita de uma vez só: se a conexão cair, o progresso se perde. Reprovou? Dá para tentar de novo depois de 24 horas, sem limite de tentativas. Quem passa recebe um selo digital que pode ir para o LinkedIn.
Para quem vende, o caminho é o dos anúncios patrocinados. Para quem trabalha como freelancer ou numa agência, o selo ajuda a mostrar que você conhece o console, mas não prova que você sabe fazer uma conta render.
Um aviso honesto: a Academy ensina as ferramentas, não quanto você pode pagar por venda. Esse número sai da sua margem, e é por ele que você deveria começar. Faça primeiro o ACoS de equilíbrio do seu produto e só depois o curso, para cada aula cair em cima de um número seu.
Amazon Ads Brasil: impostos e o lance máximo que você pode pagar
No Brasil, o preço de venda já carrega os impostos, então o lucro real sai depois deles, e é dele que sai o lance máximo.
Lance máximo = preço × ACoS de equilíbrio × taxa de conversão. No exemplo, R$ 100 × 27 % × 10 % (uma conversão de exemplo) = R$ 2,70 por clique. Acima disso, cada clique custa mais do que o pedido que traz.
Com R$ 50 por dia, isso dá cerca de 560 cliques por mês a R$ 2,70, ou umas 56 vendas se os 10 % se mantiverem. Saber anunciar produto na Amazon é a parte fácil; saber quanto você pode pagar é a parte que dá lucro.
Perguntas frequentes sobre o Amazon Ads
Como anunciar livro na Amazon?
Pela sua estante do KDP: ao lado de cada livro existe a opção de promover e anunciar, que leva a uma campanha do Amazon Ads ligada à sua conta de autor. Você paga por clique, como qualquer vendedor, e pode começar com Sponsored Products. Atenção: na lista oficial do KDP, os anúncios de livros valem para lojas como EUA, Espanha e Alemanha, e o Brasil não aparece. Confira onde o seu livro está publicado. Para anunciar livro na Amazon com pouco risco, comece com uma campanha automática e, com dados, adicione palavras-chave com autores e títulos parecidos.
Como impulsionar as vendas na Amazon?
Com quatro alavancas, nesta ordem: uma página de produto que convence (fotos, título, preço e avaliações), um prazo de entrega competitivo, anúncios patrocinados para aparecer nas buscas certas e promoções pontuais, como cupons e ofertas em datas fortes. Anúncio sem página boa só compra cliques que não viram venda. Comece pela página, depois ligue a campanha e acompanhe o ACoS toda semana.
Posso anunciar na Amazon?
Pode, se você vende na Amazon pelo plano Profissional e tem o produto em estoque com a oferta em destaque: isso basta para o Sponsored Products. Autores do KDP também podem anunciar seus livros. Para Sponsored Brands, Sponsored Display e uma Store, é preciso inscrever a marca no Registro de Marcas da Amazon. E não existe gasto mínimo nas campanhas de autoatendimento: você define o orçamento diário.
O que é ACoS na Amazon?
ACoS é o custo publicitário das vendas: o gasto com anúncios dividido pelas vendas que esses anúncios geraram. Se você gasta R$ 30 e vende R$ 120, o ACoS é de 25 %. É o inverso do ROAS: um ACoS de 25 % equivale a um ROAS de 4. Sozinho ele não diz se a campanha dá lucro; para isso você compara com o seu ACoS de equilíbrio, que sai da margem do produto.
É possível vender na Amazon com CPF?
Sim. Segundo guias de vendedores como o E-commerce na Prática, a Amazon.com.br aceita cadastro de pessoa física, com CPF, além de CNPJ, com documento, dados bancários e cartão para verificação. Para anunciar com Sponsored Products, o que pesa é estar no plano Profissional e ter produto elegível. As condições e tarifas mudam: confira os valores atuais em venda.amazon.com.br antes de escolher o plano.
O que é o Amazon Ads?
O Amazon Ads, que até 2021 se chamava Amazon Advertising, é a marca que reúne toda a publicidade da Amazon. Vai além dos anúncios patrocinados na loja: inclui anúncios em vídeo no Prime Video e na Twitch, display em sites externos pela Amazon DSP e lojas de marca. Para quem está começando, porém, quase tudo se resume ao Sponsored Products, cobrado por clique.