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Calculadora de ROI: calcule ROI, lucro e ROAS das suas campanhas
Esta calculadora de ROI mostra em segundos se a campanha dá lucro de verdade. Digite o investimento e a receita, coloque sua margem e veja ROI, lucro e ROAS.
ROI real, com a sua margem
0 %
0Lucro
0ROAS
0ROAS para não perder
0Investimento total
ROI e ROAS não são a mesma coisa
O ROAS divide a receita pelo que você paga em anúncios: mostra se os anúncios vendem. O ROI tira todos os custos e a sua margem e divide pelo investimento total: mostra se você ganha dinheiro. Um ROAS de 3 pode virar um ROI negativo.
Tudo é calculado no seu navegador: nada é salvo nem enviado. Os números dos casos são exemplos, não médias do setor.
Com esta calculadora de ROI você descobre na hora se a campanha deu lucro ou só movimentou faturamento.
Como calcular ROI com a calculadora, passo a passo
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Escolha o caso parecido com o seu
Google Ads, Meta Ads, e-mail ou evento. Cada caso carrega números de exemplo e muda a ajuda de cada campo, para você saber o que vai em cada lugar.
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Divida o investimento em duas partes
Em “Investimento em mídia”, o que você paga à plataforma. Em “Outros custos”, agência, criativos, ferramentas e horas da equipe. Separar é o que permite ver ROI e ROAS ao mesmo tempo.
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Coloque a receita e a sua margem
A receita são as vendas que a campanha trouxe, sem impostos. A margem bruta é o que sobra de cada venda depois do custo do produto. Se deixar vazio, você vê o ROI sobre a receita, que sempre parece maior que o real.
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Leia o resultado e copie
Você vê a fórmula com os seus números. “Copiar resultado” deixa tudo pronto para um relatório ou uma mensagem.
O que é ROI? Significado e como ler o resultado
ROI (retorno sobre o investimento, do inglês return on investment) mede quanto lucro volta para cada real que você coloca numa ação. ROI de 0 % é empatar, e abaixo de zero você perde dinheiro.
| ROI | O que acontece com R$ 10.000 investidos |
|---|---|
| −25 % | Voltam R$ 7.500 |
| 0 % | Voltam R$ 10.000: nem ganho, nem perda |
| 50 % | Voltam R$ 15.000 |
| 100 % | Voltam R$ 20.000 |
Aqui está a armadilha. Invista R$ 10.000 e venda R$ 15.000: o ROI sobre a receita é de 50 %. Com margem de 40 %, essas vendas deixam R$ 6.000 e o ROI real é de −40 %. Você perde dinheiro com um «ROI de 50 %». Não sabe a sua margem? Calcule na calculadora de margem de lucro.
Não confunda com o ROE, que mede o lucro da empresa inteira sobre o patrimônio líquido dos sócios. O ROI olha uma ação; o ROE olha o negócio.
Fórmula do ROI e do ROAS
ROI é o lucro de um investimento dividido pelo que ele custou, em porcentagem. A versão rápida subtrai o investimento da receita. A versão real usa a sua margem, porque vender R$ 30.000 não é lucrar R$ 30.000.
| Métrica | Fórmula | O que mostra |
|---|---|---|
| ROI sobre a receita | (receita − investimento total) ÷ investimento total × 100 | Se as vendas cobrem o gasto |
| ROI real | (receita × margem − investimento total) ÷ investimento total × 100 | Se você ganha dinheiro de verdade |
| ROAS | receita ÷ investimento em mídia | Quanto os anúncios vendem por real |
| ROAS para não perder | investimento total ÷ (investimento em mídia × margem) | O mínimo para não ter prejuízo |
Para calcular ROAS bastam dois números. Veja o caso de Google Ads que a calculadora carrega: R$ 7.500 em anúncios, R$ 2.000 de agência, R$ 30.000 em vendas e 40 % de margem. O ROAS é 4 e o ROI real, 26 %. O ROI sobre a receita daria 216 %: a diferença é a sua margem.
Diferença entre ROI e ROAS, com exemplo
Se você ainda tem dúvida sobre o que é ROAS: é a receita dividida pelo gasto em anúncios. Ele mede o que os anúncios vendem; o ROI mede o que você ganha, porque tira tudo: produto, agência, ferramentas e horas.
Por isso um ROAS de 3 pode esconder prejuízo. Venda R$ 15.000 com R$ 5.000 em anúncios e margem de 30 % e sobram R$ 4.500 para pagar R$ 5.000 de anúncios. Você perde R$ 500 antes de contar a agência. Com essa margem, precisa de ROAS 3,33 só para cobrir os anúncios, e a calculadora avisa.
ROI e ROAS não competem. O ROAS serve para otimizar campanhas toda semana; o ROI, para decidir se continua investindo. Para descer ao custo por clique e por venda, a calculadora de custo de anúncios conecta CPM, CPC, CTR e CPA.
Exemplos de ROI em marketing para negócios
Estes são os casos de exemplo da calculadora. São números para praticar, não médias do setor:
- Meta Ads: R$ 4.000 em anúncios e R$ 1.000 em criativos trazem R$ 16.000 com margem de 50 %. ROI real de 60 %.
- E-mail: R$ 450 de ferramenta e envios mais R$ 1.250 de design trazem R$ 12.000 com margem de 45 %. ROI de 218 %, enquanto o ROAS de 26,7 exagera porque o gasto em mídia é mínimo.
- Evento: R$ 15.000 de estande e R$ 6.000 de viagens trazem R$ 45.000 com margem de 35 %. ROI de −25 %, a não ser que você conte as vendas fechadas nas semanas seguintes.
O ROI só é tão bom quanto os seus dados de receita. Marque cada link com o gerador de UTM para saber qual campanha trouxe cada venda. Se você vende por formulário, meça antes o custo por contato; explicamos em o que é lead e como medir. Precisa de outra conta? Veja nossas ferramentas de marketing grátis.
ROI de marketing digital: como medir canal por canal
Cada canal pede um jeito de ligar a venda ao gasto. O anúncio traz um link rastreável; o orgânico e o WhatsApp deixam a venda sem etiqueta, e é aí que o ROI some.
- Google Ads e Meta Ads: a plataforma mostra a receita, mas confira com UTM no seu relatório de vendas.
- Instagram orgânico: crie um cupom exclusivo da rede e conte as horas da equipe como custo.
- WhatsApp: pergunte «como conheceu a gente?» e anote no fechamento.
- E-mail: use UTM em todo link e compare com a receita do mesmo período.
Exemplo inventado para esta página: um social media freelancer (R$ 2.500 por mês) e R$ 500 em anúncios trazem R$ 9.000 em vendas com o cupom INSTA10, com margem de 45 %. A margem gera R$ 4.050 e o ROI é (4.050 − 3.000) ÷ 3.000 = 35 %. Sem o cupom, essas vendas ficariam invisíveis e o canal pareceria um prejuízo de 100 %.
Perguntas frequentes sobre o ROI
Qual a diferença entre ROI e lucro?
O lucro é um valor em reais; o ROI é esse lucro dividido pelo investimento, em porcentagem. Duas campanhas podem dar R$ 5.000 de lucro e ter ROIs muito diferentes: uma investiu R$ 5.000 (ROI de 100 %) e a outra, R$ 50.000 (ROI de 10 %). O lucro diz quanto sobrou. O ROI diz quão bem você usou o dinheiro, e é ele que permite comparar canais de tamanhos diferentes.
O que significa ROI de 10?
Depende de como o número foi escrito. Se for ROI de 10 %, cada R$ 100 investidos voltaram como R$ 110: você recuperou o investimento e lucrou R$ 10. Se alguém disser “ROI de 10” sem porcentagem, pode estar falando de ROAS 10, ou seja, R$ 10 de receita para cada R$ 1 em anúncios, o que é bem diferente.
Quais são as fórmulas para calcular a rentabilidade?
As mais usadas no marketing são quatro. ROI: lucro dividido pelo investimento, vezes 100. Margem: lucro dividido pela receita. ROAS: receita dividida pelo gasto em anúncios. Payback: quanto tempo leva para o lucro cobrir o investimento. Use o ROI para decidir se vale investir, a margem para saber quanto sobra de cada venda e o payback para planejar o caixa.
O que é um bom ROI?
É o ROI que continua positivo depois de todos os custos e da sua margem. Não existe um número universal: um ROI de 20 % pode ser ótimo numa campanha que traz clientes que voltam a comprar e fraco numa promoção pontual. Compare com seus outros canais e com o seu histórico. E fique de olho no ROAS para não perder: abaixo dele, cada venda custa dinheiro.