Matriz BCG online: monte grátis com seus produtos e baixe o gráfico

Como fazer matriz BCG nesta ferramenta

A matriz BCG, popularizada em 1970 por Bruce Henderson, fundador da Boston Consulting Group, ajuda a decidir em quais produtos investir. Aqui você não precisa desenhar nada: digita os números e o gráfico se mexe sozinho.

1. Adicione seus produtos ou linhas de negócio

   Feito

   De 3 a 8 é o ideal. Pode usar produtos, famílias ou unidades de negócio, mas não misture níveis.

2. Informe as vendas e o crescimento do mercado

   Feito

   As vendas do ano definem o tamanho de cada bolha. O crescimento é o do mercado, não o seu: busque em relatórios do setor ou nos seus dados de busca.

3. Informe a sua participação e a do maior concorrente

   Feito

   A ferramenta calcula sozinha a participação relativa. Se você é o líder, use a participação do segundo colocado.

4. Confira os cortes e baixe o gráfico

   Feito

   O padrão é 10% de crescimento e participação relativa de 1. Mude se o seu setor pedir e baixe a matriz em PNG ou SVG.

Como calcular a participação relativa de mercado

Tudo sai de um cálculo só:

Participação relativa = sua participação de mercado ÷ participação do maior concorrente

Participação relativa de 1 quer dizer que você está empatado com o líder; 2, que tem o dobro; 0,2, que tem um quinto do que ele tem. Com esse dado e o crescimento do mercado, cada produto cai no seu quadrante. Os cortes clássicos são 10% de crescimento ao ano e participação relativa de 1, e o eixo horizontal usa escala logarítmica e invertida: mais participação à esquerda, como na matriz original.

Quadrante	Crescimento do mercado	Participação relativa	O que fazer
Estrela	10% ou mais	1 ou mais	Investir para crescer e defender a liderança
Interrogação	10% ou mais	Menos de 1	Apostar pesado ou sair
Vaca leiteira	Menos de 10%	1 ou mais	Proteger com pouco investimento e usar o caixa
Abacaxi	Menos de 10%	Menos de 1	Gastar o mínimo, reposicionar ou tirar de linha

Market share: como calcular a participação de mercado

Market share é a parte das vendas de um mercado que fica com o seu produto: suas vendas ÷ vendas totais do mercado × 100. Se você vende R$ 12.000 em um mercado de R$ 100.000, tem 12%. A fórmula é simples. O difícil é achar o número do mercado total. Estas fontes costumam funcionar:

• As pesquisas econômicas do IBGE por setor.
• Relatórios de associações do setor, que muitas vezes publicam resumos grátis.
• A sua própria estimativa: clientes possíveis × gasto médio por ano (é assim que a calculadora TAM SAM SOM faz).
• O balanço do líder, se ele for uma empresa de capital aberto.

Use a mesma fonte e o mesmo ano para você e para o líder. A matriz não pede precisão de laboratório, só saber se você passa o líder, está no mesmo nível ou tem um quinto dele.

Exemplo de matriz BCG: uma confeitaria MEI

É o exemplo que carrega na ferramenta: a Doce da Carla, a confeitaria de Belo Horizonte do nosso guia da matriz SWOT, com cerca de R$ 60.000 de vendas no ano. Para um negócio de bairro, o “mercado” é o da sua região: por exemplo, os pedidos de bolo de pote no iFood da sua cidade.

Produto	Vendas	Crescimento	Sua participação ÷ líder	Participação relativa	Quadrante
Bolos de pote	R$ 32.000	3%	15 ÷ 10	1,50	Vaca leiteira
Doces sem açúcar	R$ 12.000	18%	12 ÷ 9	1,33	Estrela
Kits de doces para empresas	R$ 9.000	20%	3 ÷ 12	0,25	Interrogação
Bolos de festa por encomenda	R$ 7.000	2%	2 ÷ 18	0,11	Abacaxi

53% das vendas vêm de uma vaca leiteira, que é justamente o que banca a aposta nos doces sem açúcar e o teste dos kits. Os bolos de festa, com 12% das vendas, são os primeiros candidatos a sair do cardápio.

Portfólio de produtos: como analisar o seu com a matriz BCG

O seu portfólio de produtos é tudo o que você vende, e a matriz BCG o coloca em um único gráfico. Para analisar, olhe três coisas além dos quadrantes:

• Dependência. Se mais da metade das vendas vem de um só produto, como os 53% da vaca leiteira do exemplo, um ano ruim desse produto é um ano ruim para o negócio inteiro.
• Caixa. As vacas leiteiras pagam as estrelas e as interrogações. Sem vaca, não sobra dinheiro para investir.
• Ciclo. Os produtos mudam de quadrante com o tempo, então refaça a matriz todo ano com os mesmos critérios, para poder comparar.

Um portfólio saudável tem pelo menos uma vaca que sustenta o resto, uma estrela crescendo e, no máximo, uma ou duas interrogações em teste. Com quatro ou cinco apostas ao mesmo tempo, nenhuma recebe o que precisa.

Perguntas frequentes sobre a matriz BCG

01

O que é a Matriz BCG e como ela funciona?

É uma forma de organizar os seus produtos ou linhas de negócio por dois números: quanto o mercado de cada um cresce e quanta participação você tem frente ao maior concorrente. Com isso, cada produto cai em um de quatro quadrantes: estrela, interrogação, vaca leiteira ou abacaxi. A graça é mostrar para onde vai o dinheiro: quais produtos bancam os outros e quais custam mais do que dão.

02

O que significa “ponto de interrogação” na Matriz BCG?

É um produto que está em um mercado que cresce rápido, mas onde você ainda tem pouca participação. Ele consome caixa, porque para acompanhar o mercado é preciso investir, e ainda não devolve muito. Por isso tem esse nome: pode virar estrela se você apostar com força, ou virar abacaxi se o mercado esfriar. A decisão certa é escolher poucos e investir neles de verdade.

03

Quem criou a Matriz BCG?

A matriz nasceu na Boston Consulting Group, a consultoria fundada em Boston em 1963 por Bruce Henderson. Segundo a própria BCG, o primeiro esboço foi de Alan Zakon, e Henderson popularizou a ideia em 1970, no ensaio The Product Portfolio. Por isso ela também é chamada de matriz de crescimento e participação, matriz de Boston ou matriz de portfólio.

04

Quais são as 4 fases da ferramenta Matriz de BCG?

Na verdade são quatro quadrantes, mas eles funcionam como fases do ciclo de vida do produto. O produto costuma nascer como interrogação, em um mercado que cresce. Se ganha participação, vira estrela. Quando o mercado amadurece e para de crescer, a estrela vira vaca leiteira. E se perde participação ou o mercado encolhe, termina como abacaxi. Por isso vale refazer a matriz todo ano.