Matriz BCG online: hazla gratis con tus productos y descarga el gráfico

Cómo hacer una matriz BCG con esta herramienta

La matriz BCG, que Bruce Henderson, fundador de Boston Consulting Group, popularizó en 1970, sirve para decidir en qué productos invertir. Aquí no tienes que dibujar nada: metes los datos y el gráfico se mueve solo.

1. Añade tus productos o líneas de negocio

   Hecho

   De 3 a 8 es lo ideal. Puedes usar productos, familias o unidades de negocio, pero no mezcles niveles.

2. Pon las ventas y el crecimiento del mercado

   Hecho

   Las ventas anuales deciden el tamaño de cada burbuja. El crecimiento es el del mercado, no el tuyo: búscalo en informes del sector o en tus datos de búsquedas.

3. Pon tu cuota y la de tu mayor competidor

   Hecho

   La herramienta calcula sola la cuota relativa. Si tú eres el líder, pon la cuota del segundo.

4. Revisa los cortes y descarga el gráfico

   Hecho

   Por defecto, 10 % de crecimiento y cuota relativa de 1. Cámbialos si tu sector lo pide y descarga la matriz en PNG o SVG.

Cómo calcular la matriz BCG

Todo sale de un cálculo, la cuota de mercado relativa:

Cuota relativa = tu cuota de mercado ÷ cuota de tu mayor competidor

Una cuota relativa de 1 significa que vas a la par del líder; 2, que le doblas; 0,2, que tienes una quinta parte de lo suyo. Con ese dato y el crecimiento del mercado, cada producto cae en su cuadrante. Los cortes clásicos son un 10 % de crecimiento anual y una cuota relativa de 1, y el eje horizontal va en escala logarítmica e invertido: más cuota a la izquierda, como en la matriz original.

Cuadrante	Crecimiento del mercado	Cuota relativa	Qué hacer
Estrella	10 % o más	1 o más	Invertir para crecer y defender el liderazgo
Interrogante	10 % o más	Menos de 1	Apostar fuerte o retirarse
Vaca lechera	Menos de 10 %	1 o más	Proteger con poca inversión y usar su caja
Perro	Menos de 10 %	Menos de 1	Gastar lo mínimo, reposicionar o retirar

Cuota de mercado: cómo calcularla y de dónde sacar los datos

La cuota de mercado es la parte de las ventas de un mercado que se queda tu producto: tus ventas ÷ ventas totales del mercado × 100. Si vendes 12.000 € en un mercado de 100.000 €, tienes un 12 %. La fórmula es fácil. Lo difícil es el dato del mercado total. Estas fuentes suelen funcionar:

• Las estadísticas por sector del INE y de Eurostat.
• Informes de asociaciones del sector, que a menudo publican resúmenes gratis.
• Tu propia estimación: clientes posibles × gasto medio al año (así lo hace la calculadora TAM SAM SOM).
• Las cuentas anuales del líder, si las publica.

Usa la misma fuente y el mismo año para ti y para el líder. A la matriz no le hace falta precisión de laboratorio, solo saber si le superas, vas a la par o tienes una quinta parte.

Ejemplo de matriz BCG: una tienda de cosmética natural

Es el ejemplo que se carga en la herramienta: Raíz, la tienda online de nuestra guía del análisis DAFO, con 180.000 € de ventas al año.

Producto	Ventas	Crecimiento	Tu cuota ÷ líder	Cuota relativa	Cuadrante
Champús sólidos	96.000 €	4 %	12 ÷ 8	1,50	Vaca lechera
Sérums faciales	54.000 €	18 %	9 ÷ 7,5	1,20	Estrella
Caja de suscripción mensual	18.000 €	25 %	2 ÷ 10	0,20	Interrogante
Velas aromáticas	12.000 €	3 %	1 ÷ 15	0,07	Perro

El 53 % de las ventas sale de una vaca lechera, que es justo lo que financia el salto de los sérums y la prueba de la suscripción. Las velas, con un 7 % de las ventas, son candidatas a salir del catálogo.

Cartera de productos: cómo analizarla con la matriz BCG

Tu cartera de productos es todo lo que vendes, y la matriz BCG la pone en un solo gráfico. Para analizarla, mira tres cosas además de los cuadrantes:

• Dependencia. Si más de la mitad de las ventas sale de un solo producto, como el 53 % de la vaca lechera del ejemplo, un mal año de ese producto es un mal año para todo el negocio.
• Caja. Las vacas lecheras pagan a las estrellas y a los interrogantes. Sin vacas, no hay con qué invertir.
• Ciclo. Los productos cambian de casilla con el tiempo, así que repite la matriz cada año con los mismos criterios para poder comparar.

Una cartera sana tiene al menos una vaca que financie al resto, una estrella que crezca y como mucho uno o dos interrogantes en prueba. Con cuatro o cinco apuestas a la vez, ninguna recibe lo que necesita.

Preguntas frecuentes sobre la matriz BCG

01

¿Qué es la matriz BCG?

Es una forma de ordenar tus productos o líneas de negocio según dos datos: cuánto crece su mercado y cuánta cuota tienes frente a tu mayor competidor. Con eso, cada producto cae en uno de cuatro cuadrantes: estrella, interrogante, vaca lechera o perro. Su gracia es que te dice dónde poner el dinero: qué productos financian a cuáles y cuáles te están costando más de lo que te dan.

02

¿Qué estrategias propone la matriz BCG?

Las estrategias de la matriz BCG son cuatro. Construir: invertir en interrogantes con futuro para convertirlos en estrellas. Mantener: defender la cuota de las estrellas y de las vacas lecheras fuertes. Cosechar: sacar caja de las vacas lecheras que ya no crecen, sin invertir más de la cuenta. Desinvertir: vender o retirar los perros y los interrogantes que no van a ningún sitio para liberar recursos.

03

¿Qué relación hay entre la matriz BCG y el ciclo de vida del producto?

Van de la mano. Un producto suele nacer como interrogante, en un mercado que crece y donde aún tienes poca cuota. Si lo haces bien, se convierte en estrella. Cuando el mercado madura y deja de crecer, esa estrella pasa a vaca lechera. Y si pierde cuota o el mercado se encoge, acaba como perro. Por eso conviene repetir la matriz cada año: los productos se mueven de casilla.

04

¿Qué hace la empresa Boston Consulting Group?

Boston Consulting Group (BCG) es una consultora de estrategia fundada en Boston en 1963 por Bruce Henderson. Asesora a grandes empresas y gobiernos en estrategia, transformación y operaciones. La matriz que lleva su nombre es una de sus aportaciones más famosas: Henderson la popularizó en 1970 en su ensayo The Product Portfolio, y la propia BCG la sigue revisando hoy en sus publicaciones.

05

¿Qué es un producto perro en la matriz BCG?

Es un producto con poca cuota relativa en un mercado que apenas crece. No suele dar pérdidas enormes, pero consume tiempo, stock y atención que podrías dedicar a otra cosa. Antes de cerrarlo, mira dos cosas: si arrastra ventas de otros productos (un complemento que la gente compra junto a tu vaca lechera) o si es rentable en un nicho. Si no cumple ninguna, retíralo sin pena.