E-commerce
Infoproduto: o que é, o que vender e como criar o seu passo a passo
Tipos e ideias sem promessa de renda, os passos para criar o primeiro sem perder meses, onde vender e a conta de quantas vendas você precisa para cobrir os custos.
Infoproduto é um produto digital que vende conhecimento: um e-book, um curso gravado, uma planilha com método ou uma mentoria em grupo, entregue pela internet. Um infoproduto é criado uma vez e vendido muitas, mas só dá dinheiro se resolve um problema que alguém paga para resolver e se você faz a conta antes de lançar.
Em outubro de 2026, olhamos o que o Google mostra no Brasil e perguntamos ao ChatGPT, ao Perplexity e ao Gemini como criar, onde vender e o que mais vende. Todos dão listas de nichos. Quase ninguém mostra quantas vendas você precisa para cobrir os custos, e aqui você tem isso com números.
O que é um infoproduto, tipos, ideias, passos, onde vender e os erros que mais custam: este guia faz parte da nossa seção de e-commerce.
Neste guia
O que é infoproduto e quais são os tipos
É um produto digital que ensina ou resolve algo com informação, vendido e entregue pela internet: um arquivo, um acesso ou uma assinatura.
Um infoproduto é um bem intangível baseado no conhecimento de quem cria, produzido uma vez e vendido online para resolver um problema específico de um público. Pode ser um arquivo (e-book, planilha, modelos), um acesso (curso, comunidade) ou encontros ao vivo em grupo. Cada venda a mais quase não custa nada para entregar.
O que não é: não é dropshipping, que também não tem estoque, mas vende produto físico que outra empresa envia. Também não é o "produto digital" das empresas de software, que é um aplicativo com uma equipe por trás. Todo infoproduto faz parte dos produtos digitais, mas nem todo produto digital é infoproduto: fotos, músicas e fontes, por exemplo, são vendidas pelo uso, não pelo que ensinam.
| Tipo | Exemplos | Esforço | Combina se você... |
|---|---|---|---|
| E-book e guia | Guia em PDF de 30 páginas, livro de receitas | Médio | Escreve com clareza e tem método |
| Curso online | Videoaulas em módulos, workshop gravado | Alto | Ensina algo que se aprende vendo |
| Planilhas e modelos | Planilha de orçamento, modelos de Canva | Baixo | Organiza um processo que outros fazem na mão |
| Mentoria em grupo | Encontros ao vivo, acompanhamento | Contínuo | Gosta de acompanhar pessoas de perto |
| Assinatura | Comunidade paga, clube de conteúdo | Contínuo | Consegue entregar algo novo todo mês |
O que é um infoprodutor?
Infoprodutor é quem cria e vende o próprio infoproduto. É diferente do afiliado, que divulga o produto de outra pessoa em troca de comissão, e do coprodutor, que divide a criação e o lucro com o produtor.
Ideias de infoproduto que funcionam sem inventar nada
As melhores ideias saem do que você já faz bem e do que as pessoas vivem te perguntando, não de uma lista de nichos da moda.
- O que te perguntam mais de três vezes: clientes, colegas ou seguidores.
- O que você faz melhor que a média no trabalho: orçamento de reforma, plano alimentar, controle de estoque.
- O que você já criou para você e economiza horas: suas planilhas, roteiros e checklists.
Uma personal trainer de Belo Horizonte pode vender um plano de treino em casa em PDF com vídeos curtos. Uma confeiteira de Curitiba, um e-book de receitas para vender doces no pote. Um contador de Recife, uma planilha de controle financeiro para MEI.
Quais são os infoprodutos mais vendidos?
Não existe ranking público e confiável de vendas. O que o Google e as IAs mais repetiram em outubro de 2026 foram cursos, e-books, mentorias e planilhas, em nichos como dinheiro, saúde, relacionamento e carreira. São também os formatos que as plataformas mais destacam quando falam dos produtos digitais mais vendidos. Use isso como pista de formato, não como garantia.
Como criar um infoproduto passo a passo
Comece por um problema pequeno e concreto, comprove que alguém paga e só depois produza o infoproduto inteiro.
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Escolha um problema que caiba em uma frase
"Ajudo [quem] a [conseguir o quê] sem [o que trava]". Se não cabe em uma frase, é grande demais para o primeiro.
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Escolha o menor formato que resolve
Uma planilha antes de um curso; um guia de 20 páginas antes de um livro.
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Valide com pré-venda ou lista de espera
Publique a ideia com preço e data de entrega. Se não aparecerem nem cinco interessados, mude o ângulo.
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Faça a conta antes de produzir
Com os custos fixos, o preço e a taxa da plataforma, calcule quantas vendas você precisa por mês.
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Crie a primeira versão
Com uma ferramenta que você já conhece. Melhor pronto e claro do que perfeito e na gaveta.
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Monte a página de vendas
O que resolve, para quem é, o que vem incluso, o formato, o preço e a garantia. Mostre uma amostra.
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Lance primeiro para a sua gente e meça
Avise quem entrou na pré-venda, depois sua lista e suas redes. Acompanhe visitas, vendas e dúvidas.
Como ganhar dinheiro com infoproduto: a conta que quase ninguém faz
Divida seus custos fixos do mês pelo que sobra de cada venda: o resultado é quantas vendas você precisa para não ter prejuízo.
Imagine um e-book de receitas fit a R$ 47:
- Desconte as taxas: neste exemplo, a plataforma e o pagamento ficam com R$ 5 por venda. Sobram R$ 42.
- Some os custos fixos do mês: R$ 100 de ferramentas e R$ 400 de anúncios de teste, R$ 500.
- Divida: 500 / 42 = 11,9. Você precisa de 12 vendas por mês para empatar.
Se você paga imposto sobre cada venda, desconte também; se paga um valor fixo por mês, some aos custos fixos. Seu contador diz qual é o seu caso. E a parte que assusta: com uma taxa de conversão de 2 % na página de vendas, 12 vendas pedem umas 600 visitas por mês. Faça a sua conta na calculadora de ponto de equilíbrio.
Como vender um infoproduto: plataforma, taxas e garantia
Você tem três caminhos: uma plataforma de infoproduto, um marketplace com público ou o seu próprio site; mudam o controle, as taxas e quem cuida da entrega.
| Opção | Exemplos | O melhor | O pior |
|---|---|---|---|
| Plataforma de infoproduto | Hotmart, Kiwify, Eduzz | Checkout, entrega, área de membros e afiliados prontos | Taxa por venda e regras da plataforma |
| Marketplace | Etsy (planilhas e modelos), Amazon Kindle (livros) | Já traz compradores | Muita concorrência |
| Site próprio | Nuvemshop ou WooCommerce com gateway de pagamento | Controle total e seus dados | O tráfego é com você |
Se a dúvida é como vender produtos digitais sem audiência, um marketplace traz os primeiros compradores: veja como vender na Etsy passo a passo. Se o seu público está no LinkedIn ou no Instagram, o social selling ajuda a vender sem parecer anúncio.
No Brasil, o Código de Defesa do Consumidor dá 7 dias para o cliente desistir de compras feitas fora da loja física, como as da internet (artigo 49). Por isso as plataformas de infoproduto costumam trabalhar com garantia de 7 dias ou mais: conte com alguns reembolsos no seu cálculo.
Quais são as taxas das plataformas digitais?
Em geral, uma porcentagem sobre cada venda mais um valor fixo, e às vezes custos extras para antecipar o recebimento ou parcelar. Os valores mudam: confira a página de preços de cada plataforma no dia em que for decidir e compare o que sobra para você por venda.
Taxas da Hotmart e da Kiwify: quanto sobra de cada venda
Segundo a Central de Ajuda da Kiwify, em outubro de 2026 a taxa é de 8,99 % mais R$ 2,49 por venda aprovada, sem adesão nem mensalidade. A Hotmart cobra 9,9 % mais R$ 2,49 por venda aprovada, também sem adesão, de acordo com a página de taxas dela. Num dos blocos dessa página ainda aparece R$ 1: confirme o valor no seu painel.
Veja o e-book de R$ 47 do exemplo de cima:
| Hotmart | Kiwify | |
|---|---|---|
| Percentual | R$ 4,65 | R$ 4,23 |
| Valor fixo | R$ 2,49 | R$ 2,49 |
| Taxa total | R$ 7,14 | R$ 6,72 |
| Sobra para você | R$ 39,86 | R$ 40,28 |
Lá em cima usamos R$ 5 de taxa só para simplificar. Com a taxa real, os R$ 500 de custos pedem 13 vendas, não 12.
Há uma diferença que pesa mais que os centavos: o prazo. A Kiwify libera o cartão em 15 dias corridos e o Pix e o boleto em 2. A Hotmart paga em 30 dias, sem custo extra. Antecipar na Hotmart custa 3,59 % para receber em 2 dias ou 2,19 % em 14. Na Kiwify, cada saque tem tarifa de R$ 3,67.
Se você paga anúncio hoje e só recebe daqui a duas ou quatro semanas, o caixa aperta antes do lucro aparecer. Conte esse prazo no seu planejamento.
Hotmart e Kiwify são confiáveis? O que checar antes de vender
As duas intermediam o pagamento, entregam o acesso ao cliente e repassam o dinheiro depois. Então a pergunta útil não é "é confiável?", e sim "o que acontece com o meu dinheiro e com o meu cliente?". Cinco checagens resolvem:
- Prazo de repasse: compare o cartão em 15 dias da Kiwify com os 30 da Hotmart e veja o que cabe no seu caixa.
- Custo de antecipar: na Kiwify, receber em 2 dias custa 2 % a mais e retém 10 % das vendas dos últimos 30 dias, como reserva para reembolsos. Pede análise da conta.
- A empresa por trás: consulte o CNPJ na Receita Federal e leia o histórico no Reclame Aqui, nota e respostas, em vez de confiar em print de depoimento.
- Regra de reembolso: o comprador tem 7 dias de arrependimento. Leia quem arca com a taxa quando há devolução: a Kiwify diz que devolve a sua taxa nos pedidos reembolsados.
- Plano B: guarde os e-mails dos compradores e o conteúdo em arquivo seu, para não depender só do painel.
Antes de um lançamento grande, faça uma venda pequena e um saque de teste. Se o dinheiro chegar no prazo prometido, você já sabe como a plataforma se comporta.
Infoprodutos: erros que derrubam o lançamento
Quase todos os fracassos vêm de criar sem validar, chutar o preço ou esconder o que vem no produto.
Aja como consultor de infoprodutos. Sou [sua profissão] e meus clientes sempre me perguntam [três perguntas]. Sugira 5 ideias de infoproduto pequeno (planilha, guia ou workshop gravado), cada uma com o problema que resolve em uma frase, o formato, um preço sugerido em reais e como validar com uma pré-venda em duas semanas.
Perguntas frequentes sobre infoproduto
O que é infoproduto low ticket?
É um infoproduto de preço baixo, em geral de poucas dezenas de reais, pensado para vender muito e rápido: um e-book curto, uma planilha, um minicurso ou um pacote de modelos. Funciona como porta de entrada, porque o cliente arrisca pouco e, se gostar, compra o produto mais caro depois. O ponto fraco é a margem: com preço baixo, as taxas pesam mais e você precisa de muito volume ou de tráfego barato. Faça a conta do ponto de equilíbrio antes de investir em anúncios.
Como criar um infoproduto grátis?
Dá para criar a primeira versão sem gastar: escreva no Google Docs, monte a capa e as páginas no Canva gratuito e grave aulas com o celular. Muitas plataformas de infoproduto não cobram mensalidade e só ficam com uma taxa quando você vende. O que não sai de graça é o seu tempo e, depois, o tráfego: sem audiência, você vai precisar de conteúdo orgânico constante ou de anúncios. Comece pequeno, com um formato que você consiga terminar em um fim de semana.
Dá para criar infoproduto com IA?
Dá, e a IA ajuda muito no rascunho: organiza o sumário, escreve uma primeira versão e sugere exercícios. O risco é vender o texto como saiu, porque qualquer pessoa gera o mesmo em minutos e o cliente percebe. Use a IA para ganhar tempo e coloque o que só você tem: seus casos, seus números, seus erros e o seu jeito de explicar. Revise tudo e confira as regras da plataforma sobre conteúdo gerado com IA antes de publicar.
Quanto ganha quem vende infoproduto?
Não achamos um número médio confiável: depende de quantas vendas você faz e do que sobra em cada uma. A conta é vendas vezes o que sobra por venda, menos os custos. Com um e-book de R$ 47, a Kiwify deixa cerca de R$ 40 por venda. Com R$ 500 de custos, 13 vendas empatam e 100 vendas deixariam uns R$ 3.500 antes dos impostos. O difícil não é a conta, é trazer as visitas. Use esse cálculo como cenário, nunca como promessa de renda.
Vender infoproduto é crime?
Não. Vender cursos, e-books, mentorias ou modelos é uma atividade legal. O problema aparece quando a venda é habitual sem regularização, quando você deixa de declarar a receita ou de emitir nota fiscal quando a lei exige, ou quando promete resultados que não entrega, o que pode virar propaganda enganosa. Se você vende com frequência, formalize a atividade e confirme com um contador o enquadramento e o tipo de nota que cada produto pede.
Como criar um ebook?
Defina primeiro o problema que o e-book resolve e para quem, e transforme isso em um sumário de 5 a 8 capítulos curtos. Escreva no Google Docs ou no Word, com exemplos e passos práticos, e diagrame no Canva ou em outra ferramenta de design usando um modelo simples. Exporte em PDF, revise em celular e computador e crie uma capa que se leia em tamanho pequeno. Para vender, suba o arquivo em uma plataforma de infoproduto ou na sua loja.
Qual a melhor plataforma de infoproduto?
Não existe uma melhor para todo mundo. Hotmart, Kiwify e Eduzz são as mais conhecidas no Brasil e fazem o básico: checkout, entrega, área de membros e programa de afiliados. Compare o que fica para você em cada venda, o prazo para receber, as formas de pagamento, como funcionam reembolsos e se a área de membros atende o seu formato. As taxas mudam, então confira os valores atuais no site de cada uma antes de decidir.