Estrategia de marketing
Pitch deck: cómo hacer uno que convenza en 10 diapositivas (con ejemplos)
No es solo cosa de startups: el mismo deck sirve para un inversor, un socio o un cliente grande. Aquí tienes la estructura, un ejemplo de pyme con cifras y la diapositiva de mercado calculada.
Un pitch deck es una presentación breve, normalmente de 10 diapositivas, que resume tu negocio para conseguir una reunión con un inversor, un socio o un cliente grande. No busca cerrar el trato: busca que quieran saber más.
Las guías que mejor posicionan hablan solo de startups que levantan millones. Pero a una pyme le sirve igual para pedir financiación, entrar en una cadena o convencer a un socio, y casi nadie le enseña cómo.
Aquí tienes las 10 diapositivas, un ejemplo completo de pyme con cifras, la diapositiva de mercado calculada y los errores que hacen cerrar el PDF. Es la forma más corta de contar tu estrategia de marketing a alguien que tiene dos minutos.
En esta guía
Qué es un pitch deck (y qué no es)
Un pitch deck es una presentación de 10 a 15 diapositivas que explica qué problema resuelves, cómo, para quién, con qué resultados y qué necesitas para crecer.
Su único objetivo es la siguiente reunión. Si el inversor o el cliente termina el deck con ganas de llamarte, ha funcionado, aunque no lo sepa todo.
Lo que no es: no es el plan de negocio, que va después, ni una presentación de empresa genérica con la historia desde la fundación. Tampoco es un dossier de empresa con todos tus servicios, ni el discurso que das en 30 segundos en un ascensor: eso es otra pieza.
Estructura de un pitch deck: las 10 diapositivas
La estructura de un pitch deck que funciona tiene 10 diapositivas, del problema a la petición, y cada una responde a una sola pregunta.
| N.º | Diapositiva | La pregunta que responde |
|---|---|---|
| 1 | Portada | ¿Qué haces, en una frase, y qué pides? |
| 2 | Problema | ¿Qué duele, a quién y cuánto cuesta? |
| 3 | Solución | ¿Cómo lo resuelves, mejor que hoy? |
| 4 | Por qué ahora | ¿Qué ha cambiado para que sea el momento? |
| 5 | Mercado | ¿Cuánto vale la oportunidad que puedes atender? |
| 6 | Modelo de negocio | ¿Quién paga, cuánto y con qué margen? |
| 7 | Tracción | ¿Qué prueba que funciona? |
| 8 | Competencia | ¿Con qué te comparan y por qué ganas? |
| 9 | Equipo | ¿Por qué vosotros? |
| 10 | Petición | ¿Cuánto pides, para qué y qué conseguirás con ello? |
Es casi la misma lista que propone Sequoia Capital en su guía «Writing a business plan», con diez secciones. La diferencia: Sequoia separa finanzas y visión; para una pyme, las cifras van en el modelo y en la petición.
¿Cuántas diapositivas debe tener un pitch deck?
Diez es la cifra más repetida: es la regla 10/20/30 de Guy Kawasaki (10 diapositivas, 20 minutos, letra de 30 puntos) y el número de secciones de Sequoia. Lo demás, como finanzas detalladas o casos de clientes, va en un anexo que solo enseñas si te lo piden.
¿Cuánto tiempo mira un inversor tu pitch deck?
Muy poco. La investigación de DocSend dice que los inversores dedican menos de tres minutos a un deck. En 2020, los de presemilla que consiguieron dinero se miraron más de cuatro minutos y los que no, un minuto y medio. Tu portada y tu tracción deciden si llegan al final.
Cómo hacer un pitch deck paso a paso
Para hacer un pitch deck, empieza por las cifras y los titulares, y deja el diseño para el final: el orden importa más que los colores.
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Escribe tu frase de una línea
Qué haces, para quién y qué pides. Si no cabe en una línea, el deck tampoco va a estar claro.
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Reúne las cifras antes de abrir el programa
Ventas, número de clientes, margen bruto, crecimiento y churn. Cada diapositiva necesita una cifra; si no la tienes, no inventes una.
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Calcula el mercado de abajo arriba
Clientes posibles por gasto anual, no «el 1 % de un mercado de miles de millones». Usa la calculadora TAM SAM SOM.
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Escribe un titular por diapositiva
Una frase que se entienda sola, como «40 cafeterías nos compran cada mañana». El titular es el mensaje; el resto, la prueba.
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Monta las 10 diapositivas
Una idea, una cifra y una imagen o un gráfico por diapositiva. Si necesitas más de 40 palabras, eso va al anexo.
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Haz dos versiones
Una para presentar, con poco texto porque hablas tú, y otra para enviar, que se entienda sin ti. Las dos en PDF.
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Pruébalo con alguien de fuera
Dale el deck a alguien que no conozca tu negocio y tres minutos. Si no sabe repetir qué haces y qué pides, reescribe.
La diapositiva de mercado: calcula tu TAM SAM SOM
La diapositiva de mercado convence cuando el tamaño sale de multiplicar clientes reales por lo que gastan, no de un informe sectorial enorme.
Usa tres cifras: TAM (todo el gasto en lo que vendes), SAM (la parte que puedes atender) y SOM (lo que puedes ganar en tres años). Los datos de partida salen de tu estudio de mercado, y el cálculo lo hace en un minuto nuestra calculadora TAM SAM SOM, que además te da la frase para la diapositiva.
Presentación para inversores o para un cliente grande: qué cambia
Una presentación para inversores y otra para un cliente grande comparten nueve diapositivas; cambian el énfasis y, sobre todo, la última.
| Diapositiva | Para un inversor | Para un cliente grande |
|---|---|---|
| Mercado | Tamaño y crecimiento de la oportunidad | El tamaño del problema dentro de su empresa |
| Tracción | Ventas, crecimiento y retención | Casos parecidos al suyo y resultados |
| Equipo | Por qué podéis escalar | Quién le atenderá y con qué garantías |
| Petición | Cuánto pides, a cambio de qué y para qué | Propuesta, plazo, precio y siguiente paso |
Si vas a por una ronda de financiación o a hablar con business angels, el deck abre la puerta. Si es un cliente, después del deck llega la propuesta comercial, que es el documento que se firma.
¿Qué es la diapositiva de tracción?
Es la que demuestra que lo que cuentas ya funciona: ventas, clientes, crecimiento mensual, recompra y churn. En una pyme pesa más que en una startup, porque tienes historia. Si aún no vendes, pon validación real: preventas, pilotos o cartas de intención.
Tipos de pitch deck: presentar, enviar, demo day y elevator
No hay un único deck: hay uno por situación, y cada una pide un largo distinto. Estos son los cuatro que más se repiten.
| Tipo | Cuándo | Diapositivas | Texto |
|---|---|---|---|
| Para presentar | Reunión en la que hablas tú | De 10 a 12 | Poco: una idea y una cifra |
| Para enviar | Se lee sin ti | De 12 a 15 | Titulares completos y notas |
| Demo day | Evento, de 3 a 5 minutos | De 8 a 10 | Mínimo: un mensaje por diapositiva |
| Elevator | De 30 a 60 segundos | De 1 a 3, o ninguna | Una frase y una cifra |
El tiempo del demo day es el que repiten las guías sobre el tema; las demás horquillas son criterio nuestro, no una norma. Regla de bolsillo: una diapositiva por cada 30 a 60 segundos de discurso. Con 3 minutos salen de 3 a 6 diapositivas, y lo demás se va al anexo.
Si dudas cuál necesitas, empieza por el deck para enviar: recortándolo salen los otros tres. El elevator pitch es la versión mínima, una frase y una cifra.
Ejemplos de pitch deck: una pyme en 10 diapositivas
Estos ejemplos de pitch deck suelen ser de startups famosas; aquí tienes el de una pyme, La Masa de Lola, un obrador de Valencia inventado para la guía, con cifras de ejemplo.
| N.º | Diapositiva | Qué pone |
|---|---|---|
| 1 | Portada | Pan de masa madre para cafeterías, entregado antes de las 7:00. Buscamos 150.000 € |
| 2 | Problema | Las cafeterías compran pan congelado o se quedan sin pan a media mañana |
| 3 | Solución | Reparto diario a las 6:30 y pedido por WhatsApp hasta las 22:00 |
| 4 | Por qué ahora | Nuestros clientes ya nos piden más pan del que podemos hornear |
| 5 | Mercado | TAM 14,4 M€ (3.000 locales × 4.800 €); SAM 4,3 M€; SOM 576.000 € en 3 años |
| 6 | Modelo | 400 € al mes por cliente de media y un 55 % de margen bruto |
| 7 | Tracción | 40 cafeterías y 192.000 € facturados en 12 meses, con un churn mensual del 1,5 % |
| 8 | Competencia | Industriales más baratos sin reparto temprano; otros obradores sin capacidad |
| 9 | Equipo | Lola, 12 años de panadera; Marcos, logística |
| 10 | Petición | 150.000 € para un segundo obrador y una furgoneta: de 40 a 120 clientes en 3 años |
Fíjate en que cada fila tiene una cifra y que la fase del producto se entiende sin decirla: está en crecimiento, con demanda que supera a la capacidad. Esa lectura sale del ciclo de vida del producto, y un inversor la hace en segundos.
Pitch deck de Airbnb y de Uber: qué copiar y qué dejar
Los dos decks más estudiados son de los primeros años. El de Airbnb recorría problema, solución, mercado, modelo de negocio, competencia y equipo, y el de Uber, que entonces se llamaba UberCab, tenía 25 diapositivas para una ronda de 200.000 dólares, según el análisis de TechCrunch.
Qué copiar del de Airbnb, según el desglose diapositiva a diapositiva de Slidebean:
- Prueba de mercado con un dato cercano: 17.000 anuncios semanales en Craigslist para San Francisco y Nueva York. Tú puedes hacer lo mismo con búsquedas locales, una lista de espera o las reseñas de un competidor.
- Un modelo de negocio en una línea: una comisión del 10 %, unos 25 dólares de media por transacción. Se entiende en segundos.
- Un mercado con fuente nombrada: más de 2.000 millones de viajes al año, atribuidos a la Travel Industry Association.
Qué dejar:
- La cuota de arriba abajo: Airbnb daba por hecho un 15 % del mercado. Es el «si conseguimos el 1 %» de la lista de errores: calcula el tuyo de abajo arriba.
- El orden del de Uber: TechCrunch considera pésima su diapositiva de tracción y critica que fuera la última. Pon la prueba pronto.
Los dos son de otra época y de otro mercado. Copia su lógica, una idea por diapositiva y una cifra que la respalde, nunca su longitud ni su escala.
Plantilla pitch deck: qué herramienta usar y cómo enviarlo
Como plantilla pitch deck vale cualquier programa de diapositivas: Google Slides, PowerPoint, Keynote o Canva. Lo que importa es la estructura de 10, no la plantilla.
Las plantillas gratuitas de Canva o de Google Slides te ahorran el diseño, pero todas se parecen. Cambia colores y tipografía por los de tu marca y quita lo que sobre. Envíalo en PDF, con un nombre claro («LaMasadeLola-pitch-2027.pdf») y un correo de tres líneas: qué haces, qué pides y por qué a esa persona.
Actúa como inversor que revisa decks de pymes. Te paso mi pitch deck en texto, diapositiva a diapositiva: [pega los titulares y las cifras]. 1) Dime qué diapositiva te haría dejar de leer y por qué. 2) Señala cada afirmación sin cifra que la respalde. 3) Reescribe los diez titulares para que se entiendan solos, sin inventar datos. 4) Dime qué tres preguntas me harías en la primera reunión.
Preguntas frecuentes sobre el pitch deck
¿Cómo se traduce «pitch deck» al español?
No hay una traducción cerrada. Lo más cercano es presentación para inversores o presentación de negocio: pitch es el discurso de venta y deck, el mazo de diapositivas. En España y en Latinoamérica se usa el término en inglés casi siempre, y si buscas pitch deck en español encontrarás plantillas que mantienen el nombre original. En un correo formal, «presentación de la empresa para inversores» funciona bien.
¿Qué es un pitch deck de cine?
Es la versión audiovisual: el dossier con el que un guionista o un productor presenta una película o una serie para conseguir financiación o un canal. En lugar de mercado y tracción lleva sinopsis, tono, referencias visuales, público, equipo artístico, presupuesto y plan de distribución. La lógica es la misma que en una empresa: poco texto, mucha imagen y una petición clara.
¿Dónde encuentro pitch deck ejemplos en PDF?
Hay bibliotecas que recopilan decks reales de empresas conocidas, como las de Slidebean o DocSend, que además los comentan. Sirven para ver el orden y el tono, pero casi todos son de startups tecnológicas que levantaron millones, así que no copies su diseño ni su escala. Copia la lógica: una idea por diapositiva y una cifra que la demuestre.
¿Puedo hacer un pitch deck con IA?
Sí, para ordenar ideas, escribir titulares y montar la primera versión. Herramientas como Canva, Gamma o el propio ChatGPT generan diapositivas en minutos. Lo que la IA no puede poner son tus cifras: ventas, clientes, margen y churn tienen que salir de tus datos, y una IA tiende a rellenar huecos con números verosímiles. Revisa cada dato antes de enviarlo.
¿En qué se diferencia un pitch deck de un plan de negocio?
El plan de negocio es el documento completo: mercado, operaciones, finanzas a tres o cinco años y riesgos, en muchas páginas. El pitch deck es su resumen visual para conseguir una reunión. Primero se envía el deck; si le interesa, el inversor pedirá el plan y el modelo financiero. Sin plan detrás, el deck no aguanta la segunda reunión.
¿Qué es un business angel y qué mira en un pitch deck?
Un business angel es una persona que invierte su propio dinero en empresas que empiezan, a cambio de una participación, y que muchas veces aporta también contactos y experiencia. Suele mirar primero al equipo y la tracción, porque a esa edad la empresa aún no tiene historia. Muchos se agrupan en redes que reciben decks a diario: el tuyo tiene que entenderse en dos minutos.
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